本地化的新兴市场战略.pdfVIP

创建～项强有力的新兴市场战略已经上升为许 心的城市群的3倍。 多跨国公司发展议程中的头等大事 ，因为预计 15年以 将资源集 中于某些城市群 的主要好处是，有机会 后，在年收入超 过2万美元 的近~O,fL户家庭 中，57％都 利用规模效应和 网络效应 ，促进更快、更有利可图的 将生活在发展 中国家。在未来1O年中，7大新兴经济体 增 长。例如，由于大多数 品牌进入 中国的历史仍然较 预计将为全球GDP：I：~长贡献大约45％的份额。 短，因此，与在发达 经济体相 比，口碑效应在中国可 类似这样 一些数字在许多公司中产生了r一种真实 以发挥 更大 的作用。通过集中力量在一个城市群获得 的紧迫感 ，它们现在尚未充分利用这些具有足够快 的 相 当大的市场份额，一个品牌就可以开始一种 良性循 速度 或足够大的规模 的增长机会，只制定一项 国家层 环：一旦它在该城市群达到某个临界点一一通常至少 面的增长战略是远远不够 的。 占到1O％～15％的市场份额一 一通过其他用户的口口 在这些市场中，特大城市往往是许多公司的关注 相传，该品牌就会声名鹊起。 重点，但是机会也正在迅速 向那些最大城市以外的地 方转移。中国有大约150个居 民人 口超过100Zf的城市。 不受样本拘泥 这些城市的人 口和收入托点如此不同，变化如此迅速， 收入 和产品门类 的增 长是另一个 必须采用精 细 以至于当我们预测这些城市在未来5～10年 中，某一特 化方式进行处理的变量。根据历史样本推断未来的发 定产品门类的消费前景 时，预计 的销售额范围可以从 展趋势是非常不可信的 尽管这些历史样本可能相 负增长变化到增长率达到全国平均水平的5倍。 当详尽——因为一旦消费者的财富增 加，其 消费习惯 随着发展 中经济 体正变得 日益 多样 化和更具竞 就会迅速改变 。 争力 ，企业需要采用一些战略方法 ，来了解这些 国家 在某 些城 市群 ，许多人刚开始购买 自己的第一辆 内部 的差异 ，并将 自己的资源集 中投放于最有前途 的 低端 国产汽车；而在另一些城市群 ，人们已在升级换 细分市场。这种适 当的战略方法将取决于一个 国家的 代购买进 口汽车 ，甚至购买豪华品牌车 。预计未来4 市场特点 ，以及一家企业 的规模 、所处位置 和在该 国 年 中，在全国范 围内，运动型多用途汽车 (SUV)的销 的发展 愿景。企业需要更多地了解这些差异和变化， 售将 以20％的复合年增长率增加 ；但在有些城市增长 从而更精 明地进行投资，比竞 争对手先行一步，而不 更快 ，达到50％；而在一些渗透率 已经很高的城市， 是在他人 身后亦步亦趋 ，盲 目进 入那些竞争最激烈的 甚至有可能出现负增长。从面部保湿霜到鸡肉汉堡包 “战场 ”。 到平板电视 ，确实都存在与此类似或对比更鲜明的差 异。在一些城市，酸奶销售 的增长速度是全 国平均水 关注城市群规模 平的8倍。 企业很容易被那些特 大城市的规模弄得 眼花缭 深圳城市群拥有 的中产 阶级家庭 ，即年收入超 乱 ，但试 图覆盖所有这些特大城市 的效果可能并不理 过9，000美元的家庭，比例最高为90％。在其他一 些城 想，原 因很简单：它们可能彼此相距遥远 。 市群，如 南昌城市群、长春 一哈尔滨城市群 ，超过半数 例如 ，虽然成都、西安和武汉都 同属 中国十大城 的家庭仍然 比较贫穷。其结果是 ，深圳城市群的人民 市之列，但它们当中每一个距离其他任何一个城市都 已经是许多产品或服务门类的活跃消费者，消费增长 有大 约1，000公里 之遥 。在山东省 ，最大 的城