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品牌物业的区域影响力打造 以海龙大厦电子卖场的转型之路为例 一 文／本刊记者 杨艳利 王太洪 这么多年，海龙大厦没有出现过大型的盗窃案件，但 电子大卖场的种种弊端也未能避免。时过境迁，旧有的中 中关村 电子卖场正在经历着最为触动本质的业态调 关村攒机的贸易格式难 以为继。近年来，IT行业的销售利 整。随着北京市海淀区政府围绕中关村 电子卖场的新政策 润趋低，已成有目共睹的现实。据业 内人士透露：“渠道卖 正式实施，海龙、鼎好、e世界三大卖场的 升“级”步伐逐步 多数品牌PC毛利最多到百八十元 ，大部分是三五十元 ， 在加快。此前中关村卖场虽然也经历了若干次的 “升级”， 还有人甚至亏本销售，销售价格 比代理价还低 ，期待厂商 但大都是硬件的升级，而此次以海龙为首的电子卖场把改 的奖励补助来维持。PC销售靠传统的批发炒货不挣钱， 造直指商场化的高端业态，意味着随着调整的进行，传统 2％一3％的净利率已经是奢侈的期望了，这已经形成了一个 电子卖场—直以来低端的经营模式将告别历史。 畸形的产业链条。” 尤其在网络购物和家 电卖场 日益逼近的情况下，众多 转型之机 ：一场 lT零售业的救赎 电子经销商生意已经不如从前，这迫使不少商户萌生了退 1999年12月18日，海龙大厦开业，时至今 日已走过12 出的想法，有的甚至直接选择撤柜。传统电子卖场已经到 年。12年来，从简单粗放的卖场经营，到 自主创新企业孵 了不得不调整 的地步，现在调整可能短期 内利益会有影 化器型物业管理，从简单收取商户租金，到品牌物业的区 响，但长期来看不调整可能会面I临死亡的危险。中国IT零 域影响力打造，海龙大厦最终摆脱了过度的商业气质，开 售行业期待一场救赎。 始 向高级写字楼升级转型。 “以往中关村 电子卖场的角色是房东，今后我们将要 海龙高科物业管理有限公司总经理张捷至今还记得 转型为科技服务供应商，谁过渡不到这个阶段，谁就早晚 开业时集团领导给他下的三道军令：规范市场秩序，确保 要出局。”海龙集团董事长鲁瑞清如是说。 财物安全，清查消防隐患，绝对不能让太平洋的今 日酿成 海龙的明日，那时，太平洋数码贩卖盗版现象严重。 转型之力 ：政府引导业态调整 中关村零售行业暴露出来的一些问题促使政府做出表 态，2009年，国务院批复了建设中关村国家 自主创新示范 区。随后，海淀区区委、区政府也在 关于加快推进中关村 西区业态调整的通告》中强调了卖场在今后西区建设中新 技术新产品交易及展示区的功能。 新政策规定，电子卖场在完成卖场空间腾退工作 的同 时，引进一些科技、金融类企业后，海淀区政府将给予一定