動態競爭：中西合的策略觀.pdfVIP

Idea Watch 陳明哲教授是國際著名的策略管理學者 ，他是美國管理學會成立七十年以來 第一位沒有在美國接受大學教育的主席。陳教授的動態競爭理論被譽為是能 補足波特靜態競爭理論不足的新理論 ，讓企業更能在動態環境中制定適當的 競爭策略 ，陳教授著有《動態競爭》（Competitive Dy namics ），本刊很榮幸自 2012年7月號起每月刊載他的專欄文章 ，他將深入淺出，以豐富生動的例子 介紹他的動態競爭理論。 從年月份開始在本 識 、經驗與案例 ，以及應用性工 不欲 ，勿施於人」，「如＋心」就 我專欄中討論動態競爭 ， 具四個層次 。動態競爭理論同時 是「將心比心」、「換位思考」， 迄今已說明了動態競爭的 貫穿這四個層次 ，是一套涵蓋系 從對手的角度反過來思考彼此的 本質 、與靜態競爭理論（例如波 統性思維與實用性工具的分析體 競爭關係與下一步的行動 ；「動 特的五力分析）的差異 ，以及基 系 ，它立基於中華文化與哲學 ， 態性」（dynamism ，即「行動－ 本的分析架構─AMC （察覺 、動 結合西方社會科學的方法論、流 回應」的競爭本質 ，見20 12年9 機 、能力）分析法 ，在未繼續往 程與框架 ，也納入了華人企業的 月本專欄），承襲《易經》「惟變 下介紹之前 ，這次我想先強調我 經驗與作為 ，強調中、西文化及 所適」與孔子重「時」的傳統 ， 的動態競爭理論是一種「文化雙 理論與實務的融合。 掌握了「反者道之動」的精義 ， 融」（Ambiculture ）的典範（見本 在哲學與文化層次 ，中國 強調環境的變化是常態 ，企業需 刊20 11年3月號），中西合璧的 傳統的競爭策略觀與先秦諸子 要做適當的回應 ，所以回應雖是 策略觀點。 的思想是動態競爭理論的根源 。 挑戰 ，卻也是機會 ，反映了《老 競爭往往是跨文化 、跨國 例如 ，動態競爭的基石是檢視 子》的 「禍兮 ，福之所倚 ；福 界 、跨產業 ，甚至跨體制的 ， 企業和每一個競爭者的相對位 兮 ，禍之所伏」與孫子的「兵無 不一定都產生你死我活的結果 ， 置 ，這種「對偶性」（duality ） 常勢 ，水無常形」思想。 反而是經常競合相倚 、共創價值 直承儒家 「人者 ，仁也」的精 更重要的是 ，動態競爭體 的 ，而文化（包含國家與組織兩 髓 ，仁＝二＋人 ，中國人的分 現中華文化「人－我－合」的精 個層次）與「人性」是決定競爭 析單位 ，不論是人或組織 ，向來 神 ，強調競爭的主要目的是互利 結果的重要因素 ，因此不能像五 都是 「二」；動態競爭強調「相 共贏 ，而非你輸我贏 、贏者通 力分析一樣 ，僅考量特定產業 對性」（relativity ），除可歸根於 吃 ，最佳手段是師法儒家的「仁 的競爭結構與企業本身的策略形 《孫子兵法》的「知己知彼 、百 者無敵」、孫子的 「不戰而屈人 態 ，或只談系統化知識 、工具與 戰不殆」外 ，孔子所說的「夫子 之兵」與老子的「不爭之爭」、 「術」，而缺乏宏觀的「道」或哲 之道 ，忠恕而已矣」更是箇中關 「無為而無不為」，而非割喉宰 學基礎的支撐。 鍵 ，「忠」就是「盡己」，「中＋ 制 、以「力」征服對手 。這種陰 一個可持續的學說或模型 心」強調審視本身在競爭中的相 陽相依 、競合相倚的觀念 ，與競 必須統合哲學與文化 、系統化知 對優勢與位置 ，「恕」是 「己所 爭英文字的拉丁字根 （compete 哈佛商業評論 全球繁體中文版 ｜ ｜ 14 February 2013 版權所有．影印必究