“你”的时代.pdfVIP

维普资讯 (：j曩，I)样化的年代里，真正细分消费者，从多个维度研究消费者是到达他们的最好方．．蒜 法。比如当你用年龄 、职业、收入等传统要素描述消费者还不够时，试试加上星座、加上 0 血型、加上他的兄弟姐妹一起分析，你马上会得到一个更精准的消费者分类脸谱。 曩 我有两个截然不同的朋友，一个是彻头彻尾拥戴新事物的超级粉丝，单单一个 电脑书 誊 写板 ，他前后换了17个 !而另一个是完完全全只钟情一个熟悉品牌一个经典款式的铁杆顽 ： 固派。当我把他们两个的诸多背景加起来综合分析时，我找到了其中的特征和规律 ! 如果你在网上找一个生活在70年代的人 ，一个生活在70年代的上海人 ，一个生活在 7O年代属马的人，你看看随着聚焦越来越小，你找到的是否越来越准。 一 句话，当我们的时代 ，每个人都是 “英雄”和 “超人”，广告最有效的是建立一本 “超人”研究档案 ，像间谍一样收集他的资料 ，你才能真正迎合它、影响他。口 。十阄廑告20077 维普资讯 f抱歉 ，我们现在看到的只是这种力量和速度 的萌芽状态。也许再过2O年 ，力量和速度还 ÷j 会提升1000倍!这是最保守的估计。 2互联网让每一个 “你”分裂成1O0个 “你”!——前所未遇的 “裂变”时代。 a 过去你只能参加一个政党、信奉一个宗教、拥有一份工作、认识2O个朋友、展现2—3种 才能——你只有一张脸、一个名字和一次生命!对不起，今天一切都在改变! b你可 以拥有703652460个名字，如果你愿意；你甚至可以拥有几次生命 ! C 当然你可以参加上百个组织，同时在线；同时认识上万个朋友；同时拥有5份工作! d抱歉。无人知道这是不是好事 ，但是这将是无法逆转的事实! 对我们来说，这个时代有一个最大的挑战 1 “聚合”时代让传播前所未有地快 一 个有价值的主张可 以瞬间赢得无数粉丝；同样 错误可以瞬间让品牌永世难以翻身。 2 “裂变”时代让传播前所未有地难 !你如何才能真正找到消费者，如果他有100张脸。 我们 的广告界在过去两年给过这个时代两个答案 1． “聚合”时代的答案：PK。现在所有东西都进入PK时代——转播什么比赛；谁做电视剧 主角 2 裂“变”时代的答案：分众。现在什么媒体都分众了。 这种答案和 中国一直著称的生产能力一样，没有任何技术含量。这是很个人的看法。 真正的答案：亲密伙伴的时代 在 聚“合”与 “裂变”同时发生在 “你”身上的时候 ，每一个 “你”都更加需要一个亲密 的伙伴。 iPod是亲密伙伴 ；索爱手机是亲密伙伴 ；奥迪TT是亲密伙伴 ；腾讯是亲密伙伴；苹果电脑 是亲密伙伴 ；在这个时代真正的品牌都是 你“”最亲密的伙伴。 亲密伙伴 ，我没有定义。就是一种感觉。我很喜欢可El可乐和冰的广告，就是这感觉。而 我讨厌腾讯的广告．把腾讯变成新浪来塑造 ，很失败。腾讯其实是很多人非常亲密的伙伴。我喜 欢我们做 的神州行，真的很亲切 ，很抱歉还没有到亲密伙伴的地步。 做 了16年广告，知道中国消费者和中国大多数市场总监喜欢更高更快更强 。但是时代真的 在改变。过去消费者是用品牌炫耀品牌；现在和未来消费者会爱品牌和享受品牌更多!口 2007．7十．司店告。