(营销资料）市场需求预测与测定 42页.pptVIP

经验判断预测法，是指预测者凭借个人或群体的直觉、主观经验与综合判断能力，对某种经济现象未来发展趋势进行预测的一种方法。该方法是一种定性与定量相结合，以定性分析为主的预测方法。 专家预测法 专家预测法是基于专家的知识、经验和分析判断能力，在历史和现实有关资料综合分析基础上，对未来市场变化趋势做出 预见和判断的方法。 个人判断法 个人判断法，是指征求专家个人对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。 专家调查法 专家调查法又分为会议调查法、专家评估法。是指预测人员采用开调查会或向专家进行调查、由专家评估的方式，获取预测信息，经过判断和推算，预测市场未来发展前景的一种定性预测方法。 Q=25.309 – 0.079P+0.126I – 0.073Pd （4）通过R检验及t检验，发现t检验（T标准值1.5)中位置系数的t值没有通过检验，所以需针对其它三项影响因素重新进行回归计算，并根据数据列出新的回归方程。 （5）对新回归方程进行检测后，预测PIZZA需求量 Q = 25.309 – 0.079 × 100 + 0.126 × 18 – 0.073 × 80 =13.837(份/每人） Q = q × 10万=13.837 × 10万=138.37万份 ３定量预测法 回归分析法：案例 时间序列法：基本原理 ３定量预测法 有时候，影响预测对象的因素错综复杂或有关影响因素据资料无法得到，回归分析法就无能为力，而采用时间序列分析法，以时间 t 综合替代这些因素，来达到预测的目的。 时间序列分析法，是依据预测对象过去的统计数据，找到其随时间变化的规律，建立时序模型，以推断未来数值的预测方法。 基本设想是：过去的变化规律会持续到未来，即未来是过去的延伸。 时间序列法：预测方法 ３定量预测法 移动平均法 加权移动 平均法 指数平滑法 季节指数法 时间序列法：移动平均法思想 ３定量预测法 1）基本思想 假定在一个比较短的时间间隔里，序列值之间差异主要是由随机波动造成的。根据这种假定，我们可以用一定时间间隔内的平均值作为某一期的估计值 2）分类 n期中心移动平均 n期移动平均 时间序列法：移动平均法计算 ３定量预测法 n期中心移动平均 时间序列法：移动平均法案例 ３定量预测法 期数 时间序列 4项移动平均 4项中心移动平均 1 15 2 27 =1/2(27+20)=19 3 20 =1/2(19+21.5)=20.25 =1/2(20+14)=21.5 4 14 =1/2(21.5+17.5)=19.5 =1/2(14+25)=17.5 5 25 6 11 时间序列法：指数平滑法思想 ３定量预测法 1）指数平滑方法的基本思想 实际生活中，我们会发现对大多数随机事件而言，一般都是近期的结果对现在的影响会大些，远期的结果对现在的影响会小些。为了更好地反映这种影响作用，我们将考虑到时间间隔对事件发展的影响，各期权重随时间间隔的增大而呈指数衰减。这就是指数平滑法的基本思想。 2）基本模型 期数 销售收入 a=0.7 1 39 39 2 37 37.6 3 61 53.98 4 58 56.794 5 18 29.638 6 56 48.091 7 82 71.827 8 27 40.448 9 41 40.834 10 69 60.550 11 49 52.465 12 66 61.940 13 54 56.382 14 42 46.315 15 90 76.894 16 66 69.268 时间序列法：指数平滑法案例 ３定量预测法 时间序列法：季节指数法思想 ３定量预测法 1）基本思想 　　经济时间序列的变化受许多因素的影响，概括地讲，可以将影响时间序列变化的因素分为四种，即长期趋势因素、季节变动因素、周期变动因素、和不规则变动因素。这四个因素相结合提供了一个时间序列的确切值。时间序列分解法的目的就是试图分别揭示出各个因素数量的大小，建立模型并进行预测 。 ２）基本模型 　　 时间序列法：季节指数法步骤 ３定量预测法 进行移动平均，利用平滑技术计算调整后的计算长期趋势 计算季节指数 计算周期因素 计算不规则因素 运用模型进行预测 市场需求测定与预测 含义 基础 内容 方法 1 市场预测的含义 预测：用已知推断未知，用现在推断未来 市场预测：用已知的经验和所掌握的资料，利用科学的方法来推断未来市场的容量和变化趋势等，来为决策提供支持。 １市场预测的含义 为什么可以？ 因为市场发展存在着运行规律，而如果能准确把握这些规律市场的未来就可以被认知 为什么需要？ 更好的发现市场机会，更好