地方连锁促销 胜在灵活机动.pdfVIP

维普资讯 目前家 电连锁的促销活动非常频 繁 促销方式雷同．因此让厂家和供应 需要注意区域性 ■常宏 商、消费者都出现了 “促销疲劳 “。 从促销的频次上看，持续不断的囊 单呢7主要是在各种促销的 轰炸 之 很高．供应商也愿意与之合作。在促销 场促销已经让消费者变得麻木。物以稀 下．消费者的消费行为越来越理性了 活动的流程审批上，地方卖场的反应速 为贵．家电连锁在最初的时候．一般在 以前的促销活动．厂家只要赠送一些低 度更快。在全国连锁做促销活动，需要 节假 日、卖场纪念 日等重大的日子才会 价值的礼品．空调罩、洗衣粉、食用油 向大区 总部等部门进行审批，而地方 组织促销活动．也就是行业常说的 三 等等 消费者就都很满足。而现在，普 卖场的审批手续相对简便、快捷一些。 节两庆”。这时候各个供应商都会做出 通的 日用品已经不能满足他们的需求 其实，不同的地域、不同的城市，消 一 个宏大的促销方案．并给卖场提供足 了 赠品的价值也越来越高。从电磁炉 费需求区别很大．需要促销活动表现出 够的促销资源和费用。因为这些大型的 到价值干元的彩电都成 了促销的赠品。 不同的方式。比如在北京、上海等大城 促销活动确实能够带动备品牌的销售。 从促销的管理上看，地方卖场较全 市，由于卖场有足够的空间以及大量的 而消费者在大型促销活动中也确实体会 国连锁略显灵活。目前各跨省区的全国 流动人 口，组织户外的大型促销活动能 到了实惠。随着卖场促销活动的增多和 连锁的门店数量都已经发展到了几百 够吸引很多人的眼球，为卖场实现了不 卖场之间的恶性竞争．各个供应商已经 家．是一个非常庞大的组织。这对于促 少的销售，可以提升品牌的美誉度。而 无法提供更多的资源，无法支持所有的 销管理也是一个非常严峻的挑战。各个 在武汉等城市．消费者更加注重实惠． 卖场 并且只能在某个区域实行统一的 全国性的连锁卖场在促销管理上几乎水 路演吸引力并不大．价格、赠品数量等 销售政策．以平衡各个连锁和卖场的关 平相当。而各地方性的连锁零售由于门 才是他们最为关注的。因此．卖场的促 系。而充斥在各种媒体的家 电促销广 店数量少 ．管理半径小．区域情况清楚． 销活动受到的制约也就更多。如果无法 告，让消费者也体会不到哪个活动更实 促销形式较全国性连锁更加灵活．这也 满足特殊需求．促销效果就会打折扣， 惠．参与的敏感度也就大大降低了。 是各地方连锁在一些地区促销活动胜出 因此．无论是厂家还是卖场．都需 从促销的方式来看，买赠促销越来 的主要原因。我们发现在北京、上海等 要寻找更加丰富、能够吸引消费者的差 越无法满足消费者的欲望。最初的促销 大城市 ．虽然国美、苏宁的门店数量较 异化的促销形式．让促销真正能够起到 活动．方式灵活多样．消费者兴趣盎然。 多，但是北京的大中和上海的永乐等当 促进销售的作用。 而发展到今天．促销方式却只有买赠一 地连锁仍旧表现出明显的优势。例如武 (责编 朱冬梅) 种方式了。为什么促销形式会越来越简 汉的工贸操作灵活，市场占有率在当地 经过多年的市场竞争．促销活动上 已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电 地方连锁促销 胜在灵活机动 连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升 ■ 原名 管理水平．在促销流程各个环节上的管 理比较死板 ．无论是促销的手段还是促 用一种条码 ．实行一个零售价格 ，在卖 元的利润，供货价格就要调整到800元。 销的形式，已经没有什么新鲜东西了。 场促销的时候使用另～个条码 ．实行另 这在国美 、苏宁的ERP系统中是做不到 而从促销管理的手法上 ．地方性的家电 一 个价格。同时卖场对产品的供货价格 的．而大中的政策掌握则显得比较灵 卖场对消费者心理的把握更加准确。同 控制也是非常严格的。在产品实际价格 活。 样的促销方式 ．他们的活动灵活性更 的控制过程中．国美、苏宁的这个政策 目前，供应商为了平衡各个渠道的 强．所以市场