“达娃之争”中的契约精神.pdfVIP

封面文章]CoverStory 达“娃之争中的契约精神 中国民族企业要想崛起 要自立自强 除了托铁还需自身硬以外 还应该奄一个良好的竞争 环境 有法律的保障 ◎ 文 J记者 梁瑞丽 改革开放以来最大的跨国商业纠纷、长达3年之久 巨额诉讼费拖垮达能，多年诉讼案中达能花掉了巨 的达能与娃哈哈之争在2009年就尘埃落定。这场经典商 额的 “公关费”、代理费等。尤其境外律师的费用非常 战带给中国企业哪些发人深省的启示? 高，一小时就是几百美金、上千美元。况且斯德哥尔摩 本刊记者采访了北京大学危机管理课题组组长艾学 仲裁一审就是半个月，这个精力、时间花不起，双方都 蛟，艾学蛟表示，对于这场 “战争”中的双方，输赢姑 有些拖疲了。 且不论，谁将背上 “违背契约精神”的罪名可能是双方 与此同时，久拖不决的争战，已经影响到了达能 更为看重的，因为一旦打上这个烙印，失去的将是国内 在中国市场的新投资布局。具有国际影响力的达能希望 外市场的信任。 早日从此抽身。艾学蛟分析，这个结果在预料之中，主 要有以下原因：首先，按照中国法律进行国际仲裁 ，达 聚焦双方的利益之争 能必输无疑。双方在中国的诉讼达能已全部失败 ，再不 妥协一定是死路一条；第二，如果达能不让步而输掉仲 2009年9月30日，达娃双方突然对外宣布达成和 裁，娃哈哈已经做好准备清算39家合资企业，到那时， 解——达能出让合资公司51％的股权，从此退出娃哈哈。 这些老旧设备最多卖出一二十亿元，达能在中国将会一 和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关 败涂地；第三，达能本来有更好的选择，比如将合资与 的所有法律程序。达能以30{L元人民币的价格卖出了娃 非合资两块资产重组上市，由娃哈哈控股经营，但达能 哈哈合资公司51％的股权。而此前其要价高达5 乙元。 过于好斗，结果堵死了合作之路。 一 个达能以40{L元收购娃哈哈非合资公司的商业故 达能的动机何在?天价诉讼费用背后，又是什么在 事，演变成了娃哈哈的反收购故事。艾学蛟在接受本刊 支撑着达能? 记者采访时表示，达能和娃哈哈的突然和解并不突然， 艾学蛟一语中的：答案还是 “利益”!娃哈哈2008 背后是双方在多个战场上博弈的结果。 年产值已达300多亿，实现利润更是高达70多亿，现金 随着商战的持续，达能29宗诉讼无一胜诉 、商标也被 流充足，无不 良资产，且在银行没有一分钱贷款。而一 裁定为娃哈哈所有、合资公司的股权面临查封。在双方合 旦达能取得了对娃哈哈的控制权，不但娃哈哈的固定资 资近13年中，娃哈哈的控制权、管理权、营销权始终控制 产将被达能夺走 ，娃哈哈20多年来苦心经营的品牌无形 在宗庆后手中，娃哈哈逐渐掌握了谈判的主动权。两年下 资产、密布全国的铺货渠道也将悉数卷入达能囊中，价 来，达能最初制定的争战策略，没有收到成效，反而深陷 值难以估量。 纠纷的泥潭。实际上，达能感到几年争战下来，已身心疲 而从战略角度看，有着更深远的意义。众所周知， 惫，集团内部的 “主和派”逐渐占了上风。 达能是靠并购控股发迹的，在中国意欲如法炮制。但由 东方企业文化 1261 于并购乐百氏后的经营失败，已引起了其他合作企业警 惕，光明、汇源、蒙牛等均终止了与达