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No．2
2009年第2期 安徽商贸职业技术学院学报 June．，2009
JournalofAnhuiBusinessofVocational V01．8GeneralNo．30
第8卷总第30期 College Technology
高职《商务谈判》课程教学研究
刘 名
(安徽商贸职业技术学院经济贸易系，安徽芜湖241003)
摘要：在总结了((商务谈判))课程教学经验的基础上，指出了该课程教学中几个亟待解决的基本问题，讨
论了该课程的性质，教材、内容、教师、教法，辨析了一些不同的观点，提出了“内容认识深刻、实战能力合格、
课程内容得当、教学方法有效”等教学建议。
关键词：商务谈判；课程教学；教材；经验和建议
中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1671-9255(2009)02—0071-03
onthe ofBusiness for VocationalStudents
Study Teaching NegotiationHigher College
LIUMing
andTrade,AnhuiBusiness 241003,China)
(DepartmentofEconomics CollegeofVocational死c．Il，lD肠缈Wuhu
《商务谈判》是一门崭新的课程，总体上处在 判，需要与国内商务谈判相对应的理论。我们并不
起步阶段，目前，高职院校在《商务谈判》教材建 反对使用国外商务谈判理论，但对国外商务谈判理
设、课程研究等方面取得了一些阶段性成果，完成 论的转化还很不够，对国内商务谈判理论的研究还
了理论和实践积累的初级阶段，但该课程的教学仍 不够深人。
然存在着一些蛎待解决的重要问题，改进空间很 《商务谈判》教材上还存在的一个重要问题是
大。根据我院市场营销专业毕、Ik生反馈信息，结合 照搬、拼凑。多数教材吸收了心理学、逻辑学、国
笔者五年来的教学经验对该课程的教学谈些粗浅 际贸易、经济法、社交礼仪、各国文化概况、管理
的看法。 学等多个学科知识。由于缺乏转化性论述，缺乏框
架性的论述，缺乏学习方法的指导，拼凑的痕迹非
一、《商务谈判》课程教学中的基本问题 常明显，《商务谈判》教材成了各种知识的简单组
合，偏离了谈判能力培养这个主题。这几年，不少
(一)不少教材内容隔靴搔痒、照搬拼凑，总 学者、老师在《商务谈判》教材建设上进行了一些
体质量有待提高 有益的尝试，如增设一些“课前案例”、“小思考”
美国教育家杜威指出：“脱离深思熟虑的行动 等，突破了原有的教材形式，丰富了教材内容，但
的知识是死的知识，是毁坏心智的沉重负担。” 教材编写风气没有得到根本改善，没有解决教材内
¨12004年至今，笔者经过不问断的商务谈判教学，容知行不统一的问题。
参考和翻阅了约30部教材，脱离实际隔靴搔痒的 (二)教学大纲的内容不切实际，使教师和学
内容十分普遍，即使比较规范的教材也1竽在这样的 习者处于被动状态
现象。这些知识脱离行动和事实
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