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新形势下房地产企业的市场营销策略 文／王淼 摘要：本文分析了当前我国房地产企业在市场营销中存在的问题，总结了新形势下 房地产市场营销所面对的市场环境特征，并据此提 出了房地产企业加强市场营销的对策措 施 。 关键词：新形势 房地产 市场营销 环境特征 对策措施 1引言 前，企业在市场营销活动中存在诸多问 以成功，只有走创新之路，形成 自己的 2008年，注定是中国房地产行业 题，主要表现在以下几方面： 营销特色，才能真正得以生存与发展。 发展史上具有重要意义的一年。从2007 (1)市场营销观念落后。目前， (2)知识经济的抗战。新时期是 年底开始的楼市成交量、成交价格 “寒 相当多的房地产企业特别是中小企业经 知识经济的时代，知识经济强调创新应 冬”，2008年又在延续 。一轮又一轮 的 营管理者还停留在产品观念和推售观念 成为经济增长的发动机。在知识经济条 宏观调控后，房地产企业面临越来越大 阶段。 件下，房地产企业的竞争力大小取决于 的资金压力。同时，伴随着cPI的节节 (2)缺乏科学的营销计划和营销 其创新力的强弱。企业创新力包括多个 高升，越来越多的百姓在巨大的楼市存 战略。许多房地产企业的营销计划基本 方面，营销创新力是其核心要素之一， 量面前仍然是持币待购。面对新形势， 上是依靠经验制定出来的，没有专门的 企业只有大力开展营销创新，才能更好 我 国房地产企业应当重新认识和理解 目 营销职能部门对整体营销工作进行全面 地迎接知识经济的挑战。 前市场的深层次矛盾和 问题，以利于房 规划，使得营销工作随意性很强，缺乏 《3)可持续发晨 的要求。房地 地产企业继续保持一种强大的竞争优 应有的针对性 。 产企业实现可持续发展，就必须避免 势。从经济学的角度看，市场的基本矛 (3)营销管理不到位，特别是高 重蹈 “先污染后治理”的覆辙 ，实行 盾是由于供求关系不平衡所引发的。当 层营销管理缺位，导致营销部门以外的 “洁净化”生产和营销，这就要求房 前房地产市场呈现出生产能力和营销能 其它部门不能充分发挥营销职能。 地产企业放弃传统的营销做法 ，进行 力的失衡 问题。也就是说，当下我国房 (4)开发新市场的能力欠佳。 营销创新。 地产开发企业的生产能力显得过剩，而 (5)营销手段不全，忽视了营销 营销能力则出现不足，形象地说，就是 网络的功能。在当今激烈的市场竞争 4新形势下房地产企业加强市场 制造 “分母”大，营销 “分子”小，所 中，我国的多数房地产企业并没有在 营销的策略 以说利润 “分值”低。企业如何在竞争 市场网络上下功夫，它们只注重产品 (1)建立科学、实战的营销组织 中把握好航向，积极有效地开展市场营 生产，无计划、无 目标地销售产品，这 框架，确立企业整体营销观念，使企业 销工作，这是一个需要认真研究和解决 样，不仅浪费营销资源，而且无法取得 所有部门和员工紧密地协作，共同实现 的问题 。 好的营销业绩。 理想的经营业绩 。 (2)树立辩证的市场观。买方市 2房地产企业在市场营销中的常 3新形势下房地产企业市场营销 场在给企业带来巨大压力的同时，也给 见问题分析 面对的市场特征