生产企业物流成本控制与市场营销策略整合研究.pdfVIP

2008年9 月 社科纵横 Se p，2 008 总第23卷第9期 SOCI AL SCI ENCES REVI EW VOL．23N0．9 生 产 企 业 物 流 成 本 控 制 与 市 场 营 销 策 略 整 合 研 究 李朝晖+ ( 江 门职业技术学院广东江 门529090) 【内容摘要】在物流经济时代，为生产企业核心竞争力提供支持与服务的是现代物流和市场营销。现代生产企业赢得竞争优势 主要靠速度 ，特别是创新的速度 ，而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求，即 “以最低 的成本 ，将适当的产 品在适当的时 间，送到适 当的地方 ”。因此 ，在物流经济时代 ，生产企业物流成本控制和市场营销策略整合 的实践是一个有益 的探索。 【关键词】物流成本市场营销整合实现途径 中图分类号 ：F2 72 文献标识码：A 文章编号：100 7- 9 10 6( 2008) 09 一0037—0 3 在物流经济时代 ，对于产销一体 的生产企业来说，现代 依靠 自身物流重组后的高效率降低物流成本，从而稳步发 物流是其市场营销的基础 ，这是一个面向市场 、面 向客户的 展壮大的。 竞争型现代生产企业应该树立的观念 。一个生产企业在进 2 ．市场营销策略是物流成本控制的保证 行物流管理时，应该把本企业的物流成本控制与市场营销 市场营销是指从卖方 的立场 出发 ，以买主为对象，在不 策略有机整合起来，从战略的高度去考虑物流成本控制与 断变化 的市场环境中，以顾客需求为 中心，通过交易程序， 市场拓展、市场竞争的关系 。因此 ，生产企业在物流成本控 提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利 制上应渗透市场营销思想，在市场营销策略上加强物流成 益。从而获取利润的企业综合活动。市场营销的政策和策 本控制 ，即实行物流成本控制与市场营销策略整合战略。 略对物流系统的设计和运行有着决定性的影响，同时市场 一、物流成本控制与市场营销策略的关系 营销策略又成为物流成本变动 的直接诱因和必要保证。 纵观中外生产企业的发展过程，我们可 以看到不论厂 3 ．物流成本控制与市场营销策略有时又是矛盾 的 家的市场营销链条多么悠长或者多么短促，都不可能完全 如果为了控制物流成本，生产企业把生产出来的产品 撇开中间商而直达消费者。因此，在市场营销中如何控制 全部送到批发商 ，再 由批发商 向零售终端送货 。这样做 ，生 物流成本是企业 的根本利益所在 ，失去这一点，占有多少市 产企业的物流成本会很低，但却无法对市场实施有效的市 场份额都是 “浮肿”，不会为企业带来巨大的效益 。 场营销策略，企业市场营销效果大打折扣。反之，当生产企 物流成本控制与市场营销策略在当今生产企业中均具 业需要对市场进行尽可能多的控制，甚至对每一个市场终 有举足轻重 的地位，两者在许多方面都有着 内在联系 。 端都进行控制时，这时，企业 的物流成本会很高。因此 ，物 1．物流成本控制是市场营销策略的基础 流成本控制与市场营销策略二者之间有时存在效益背反的 事实上 ，用户能否接受生产企业的产品，成为企业的忠 关系，生产企业需要在物流成本控制和市场营销策略之间 实顾客 ，只有一个很实际的衡量标准，就是考虑能否保质保 作出合理选择。 量 、及时地得到企业的合格产 品和服务 。你 的产品再好 、质 二、物流成本控制与市场营销策略整合 的涵义 量再高、价格再低、促销语言再好听，如果最后你 的产 品不 所谓物流成本控制与市场营销策略整合是在市场竞争