净水专卖店 城市县乡 上下通吃——以产品质量和服务赢得市场.pdfVIP

在都开有品很牌专大卖的店差这异个。这问其题中上，净，不水同电行器业行专业卖对店于的专定卖位店，运的作重视的模程度式 要高于其他品类，净水电器也是在专卖店建设上起步最高的行业之一。 这一方面是因为净水电器产品不但需要上门安装，在净水电器销售前， 还需要专业的导购服务人员对消费者家庭环境的全面了解，之后才能成 交。复杂的沟通程序，在卖场很难实现，使得净水电器从发展之初就重 视专卖店的建设。 我见过最早的净水电器品牌专卖店应该是某品牌在北京南三环附近 厦门作为一个岛城 ，饮用水一直以 的一家店。醒目的门头装饰，让路过该环路的大多数人都能看到。时隔 来都是厦门居民的一个大难题。随着九 四五年，现在这个专卖店还在，想必是运作得不错。而且这个品牌这几 龙江水被引入厦门，厦门人用上了自来 年将净水电器作为一个单独的项 目运作，发展的速度更快，机遇也会更 水。这让厦门人兴奋不已。有的厦门人 多。 甚至认为，自来水就是最好的水。因此， 我还记得2008年初到重庆考察市场的时候，在重庆商社的地下卖 在厦门销售净水产品是有一定难度的。 场见到了并排两家净水产品的专营店。每家店里都有三四个起着洋名字 的净水电器品牌。专营店的导购人员告诉记者，重庆地处长江中上游。 但是 立升企业的厦门代理商杨岫丽却 污染企业少。重庆人饮用的是嘉陵江的水，大多数老百姓认为重庆的水 在这样市场背景下开始销售净水产器 质好，家里没有安装净水电器的必要。所以，要想卖净水电器，就要同 的。 时经营多种产品，多个品牌。做品牌的专卖店根本不可能生存。然而， 在做立升的代理前 ，杨岫丽经营着 时隔三年。重庆的净水行业已经发生了很大的变化。不但众多国内外净 100多平方米的空调专卖店 而且空调 水电器品牌不断进入市场。而且净水品牌的专卖店也遍及建材城。 销售业绩很好。在家人的推荐下，她开 除了大中城市，我们发现，经济较为发达的县城里，净水电器的品 始 了解立升净水产品 并尝试着接触这 牌专卖店也越来越多。从大城市到小县城，大大小小这么多的净水电器 个行业。刚开始做立升产品时 立升净 品牌专卖店都在快速发展，说明开专卖店是净水电器行业上下通吃、效 水产品放在专卖店一个不起眼的角落 果最好的一种销售方式。不同的是，大城市的专卖店要采取大城市的消 里。随着；争水业务的发展，净水产品占 费者能接受的大众式宣传推广方式和运作手法 而小县城里净水电器专 的空间占到了专卖店面积的1／3 1／2， 卖店同样也有它的独特之处，口碑营销，人情营销等等。 后来门店成了立升净水产品的专卖店。 然而，在净水电器市场规模不断扩展的背后，令我们担忧的是，城 2006年 ，杨岫丽一心一意做净水专卖 乡居住环境的持续恶化，水污染范围的不断扩大。在我们做这个选题的