航模借网“出海”.pdfVIP

维普资讯 从国内到国外，小小航模的 “出海历程并非一帆风顺 航模借网 “出海’’ 口本刊记者 李银莲 尸、007年l0月，美国纽约，一家公司静 有了全面的了解，在美国设立办事处这 没有放弃对航模领域的关注，早在2001 — 悄悄地开张了。在这个世界500强企 件事在外人看来似乎有些莽撞，但他对 年就办起了曾经在业界小有盛誉的 “广 业扎堆的地方，新开张了一家企业显然 自己的判断充满 自信。 州模型网”。 “因为是学 电子商务专 不是什么新鲜事，但是对远在广州的邝 “我们现在主要向两个市场出口， 业，在有 自己的网站之前，我就经常混 景成而言，这家公司的开业却标志着他 一 个是美国，另一个是欧洲，其中特别 迹于一个名为 我‘爱阿西’的模型论坛 事业的新起点。 是法国和西班牙。”他说， “因为一直 上，所以做网站对我而言是小事一桩， 以来是通过网络出售产品，时间长了就 既然做了，为何不做 自己喜欢的?” 市场策略各不同 发现在法国，这类电动模型玩具的关税 广州模型网成了广东地区最早的专 通常印象中，能在国外设立办事机 很高，当地玩具店的售价比我们的同类 业航模网站之一 ，从2001年N2oo3年 构的企业通常 “非富即贵”，而邝景成 产品要高出25％左右，采用个人包裹的 间，邝锦成像一个专职网编一样，到处 经营的广州天域模型有限公司不过是一 方式投递到法国，不仅不会增加额外税 搜罗各种与航模相关的新闻、图片上传 个销售航模玩具不到5年的小企业。在 额，甚至加上邮费价格也相对便宜，因 到网站上 ，甚至采访当地的模型制造 他看来，走出这一步并非是想做什么噱 此当地的消费者很乐意在网上购买。但 商、发烧友等。不知不觉间，广州模型 头，而是 “实实在在的生意需要”。 是同样的产品在美国，基本不收关税。 网在广东地区渐渐做出了名声。在讨论 他 口中的生意就是专业电动模型， 在这种情况下，为了能够降低航空运 区，不少发烧友在交流之余不过瘾，还 这种专业性从天域模型玩具商城网站的 费，所以我们现在开始尝试通过海运将 不时询问在什么地方能够买到那些专业 产品分类中就可见一斑：按产品类型可 产品整箱运到美国，这样在网上订购的 模型。经常和厂商接触的邝景成就成了 分为固定翼 、直升机、车模、动力系 客户不仅能在很快的时间内拿到货品， 最常被询问的对象。 “那时确实也卖给 统，遥控、舵机以及专类配件等8类， 而且能够在当地解决部分产品的售后维 过网友模型，只是当时纯属帮忙性质 ， 每个类别下面又按照品类不同分为若干 修业务，因此在当地设立相应的机构顺 并没有想以此盈利，都是原价卖给他们 小类，仅固定翼下面就有竞赛机、电动 理成章。在价格竞争敏感的市场，做好 的。”邝锦成说。 飞机、练习机、3D机以及汽油机等数 服务是成功的第一步。” 2002年毕业后，邝景成并没有专职 个品类。专业级的产品和动辄过千的标 针对不同市场的特点，采取不同的 做广州模型网，而是选择了一份和电脑 价，注定天域模型 目前主要的消费者仍 经营策略，邝锦成迈出国门的这一步显 售后服务有关的工作。而这段看似惬意 然是 小“众群体”，而且集中在国外。 然并不盲 目。 的 “两不误”生活如今他回头看时，却 “国内的专业玩家比较少，所以我 成为了一段懊悔的记忆。 们在2004年8月成立之初就主要是通过 由兴趣延伸的生意 “当时也怪 自己没有下定决心 ， 网络向国外的买家销售这些航模 ，到 头脑灵活