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企业战略联盟演进规律研究 ■文 ／徐玮 杨 占昌 郭华 杜凤霞 影响企业的各种因素如客户、技术、竞争对手 、合作 企业在发展的过程中会考虑个体的资源提供和风险规 伙伴、商业制度、供应商、政治环境等，使得市场变革变 避这两个重要 因素 。资源和抗风险能力是随着企业的发展 得难 以预测。在这种高速变革的市场中，一些成功的国际 而不断增长的，企业在发展的不同阶段，对资源和风险会 大型企业正在基于 自己的核心业务建立和完善不同性质的 产生不同的倾 向。企业在组建战略联盟的过程中应该遵循 战略联盟。这些联盟有 的涉及到公司的资金、技术 、机密 这样的原则： 等，对公司具有举足轻重的影响；有的则只是关于公司的 1．第一阶段。当企业的主营业务不具备核心竞争能力， 一 些外围活动，在业务往来中影响不大。从这些公司成长 企业的结盟需求将倾 向于合作各方的资源互补 。这种情况 的过程 中我们发现，他们所参加联盟的发展存在着大概相 下 ，多数企业往往会选择无股权参与、非契约性质 的合 同的规律，这些大型公司正在不断转变他们参与联盟的性 作——非正式合作。实际研究中发现 ，这种非正式合作一 质和结构，使得联盟稳定性更高、柔韧性更大、反应更加 般由企业经常有业务往来 的关联企业组成，盟友之间不存 迅速、抗风险能力更强、竞争力更突出，甚至引导行业的 在既定的责任和义务，长期合作所积累的信任和依赖是维 能力更广泛 。 持这种联盟的纽带。 2．第二阶段。当企业初步具备一定的核心竞争能力， 战略联盟演进的模型研究 且其核心竞争能力具有一定的抗风险能力，但还没有规模、 本文通过对战略联盟模式的具体分析 ，结合企业发展 资源并不充足的情况下，企业开始考虑建立一些稳定 的、 阶段进行综合考虑 ，依据企业不同的核心竞争能力和资源 己方风险规避能力强 (契约具有倾向性)的联盟。那么单 能力应该有不 同的参与战略联盟需求这一原则 ，建立了多 边合同联盟是这些企业的最佳选择。单边合同联盟有如下 元化 的企业联盟模式类型，初步提出了战略联盟演进模式 几种模式 ： 的一般发展规律。 许可证协议：盟友在支付一定费用的情况下可 以得到 联盟各方在合作程度、双方投入联盟资源 的量及获利 在一个特定时间内，己方某种资产的使用权。整个合作过 大小在不同的联盟 中存在着差异，联盟操作的难度和稳定 程具有明确的时间延续 ，并且对违约事项有明确的规定， 性也存在着一个 由低到高、由弱到强的进化规律 ，如下图 合作双方保持各 自组织的独立性和完整性 。这种联盟的操 所示 ： 作性能好 ，兼备一定的稳定性，往往是企业的首选形式。 图1 战略联盟演进模式的一般发展规律 特许经营：这种选择是比许可证协议更紧密的合作方 式。特许经营能够迅速把企业资源复制、扩散，非常适合 于核心竞争能力明显的企业。而且在授权企业规定的价格 和服务标准的前提下，特许经营企业有很大的经营 自由度， 所以这种联盟具有柔性好、操作性强的特点。例如，在传