网络团购：互联网引发的消费升级.pdfVIP

信息化 lTinEnterprise 国 阴 ● ● 互联熙 豳 文 ／肖坤梅 苏 华 只需花9元钱就可以畅打原价 务模 式可 以称为 C2B(Consumerto 商品毛利高 ：团购活动本身属于 100元的城市高尔夫，交上 55元就能 Business)，和传 统 的B2C、C2C电 促销行为，目的在于吸引消费者的重 拍摄原价399元的个人写真，吃一顿 子商务模式有所不同，需要将消费者 复消费，因为商品生产的边际成本低， 原价 199元的五星级酒店 自助餐只要 聚合才能形成交易，所 以需要有即时 或毛利水平高，才能支持低折扣销售。 98元……这些不是梦，而是网络团购 通讯 (instantmessaa_na)和社交网络 ： 圈络国购的盆娄 带来的实惠。 (SNS)作支持。 团购形式大致可分为以下三种 ： L圈络圉购的挂 第一种是 自发行为的团购，就是 今天你 团‘‘’’了吗? “冲击波”——市场这样形容团 购买者本身为了能够以较低的价格购 艾瑞 咨询 2010年 7月发布 中 购从网络 向实体蔓延给国内既有商业 买到产品而组织的一种行为，如美团 国网络团购市场研究报告 ，报告称， 模式造成的影响。与传统的团购相比， 网、糯米团，这是当前网络团购的最 2010年 7月，中国团购网站的每周访 网络团购有以下特征 ： 主要形式。 问用户持续增长，全月整体的访问用 成交数量限制 ：团购交易成立的 第二种是职业团购，目前已经出 户规模达到4625．8万人，占所有网站 前提条件是购买数量需达到最低数 现了不少不同类型具有团购性质的公 访 问用户的比重为 12．4o／0，占购物网 量 ；由于生产、配送等方面的问题， 司、网站和个人，如齐家家居网，在 站访 问量的 19．3％。尽管网络团购在 通常团购活动也会设置数量上限 ； 这过程 中，供应商有少许利润，组织 我国的发展只有短短两年多的时间， 价格折扣低 ：团购交易的目的之 者有微薄利润，而参与者能够在保证 但其作为一种新型消费模式所体现出 一 就是通过集体购买，获得较低的价 正品的情况下拿到比市场低价的产品。 的各方面优势，已受到越来越多的消 格折扣 ； 第三种是销售商 自己组织的团 费者尤其是年轻人的青睐。目前网络 时间限制 ：团购交易属于阶段性 购，在网上发贴组织并吸引会员购买。 团购的主力军是年龄20岁到35岁的 商业促销活动，不是商家持续性策略， 而三种形式的共同点就是参与者能够 年轻群体，在北京、上海、广州等大 因此一般团购活动都会有时间周期 ； 在保证正品的情况下拿到比市场价格 城市十分普遍。 今“天你 团‘’了吗?” 小额支付 ：目前国内网络团购交 低的产品，如淘宝聚划算、当当网、 更是成为了这群人的时髦口头语。 易涉及的金额，多是小额支付 ；类似 京东商城等。 所谓网络团购，是指一定数量的 房子、汽车之类的大额支付交易，尚 消费者通过互联网渠道组织成团，以 未发展起来，这与中国此类商品单价 谁的 “团长’’谁的 团‘‘’’? 低折扣购买同一种商品。这种电子商 高，购物决策影响因素多有关 ； 据数字一百市场研究公司调查显 100ENTERPRISEMANAGEMENT3，2011 信息化 I