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广东片区会交流材料 汇报提纲 一、上半年集团业务发展情况 二、ADC运营和业务推广 三、跨省跨国集团客户工作 07年集团业务发展思路：12345 大力发展集团客户：快速普及 大力发展信息化普及业务：快速增长 信息沟通类：企业邮箱(ADC)、企信通(ADC)、短号VPMN、集团彩铃、移动总机； 信息发布和收集：无线网站/企业名片(ADC）－手机互联双门户，移动媒体; 截至5月，短号VPMN/移动总机/企业邮箱/企业名片以2位数的增长率快速增长。 大力发展规模行业：阶段性突破 大力发展规模行业：阶段性突破 大力发展合作伙伴：优质SI群体逐步扩大 汇报提纲 一、上半年集团业务发展情况 二、ADC运营和业务推广 三、跨省跨国集团客户工作 业务开发和商用计划 ADC一体化运营体系 在ADC业务营销推广工作中遇到的问题 如何提升ADC业务服务营销能力和水平？ 无线网站（企业名片）:打造企业商务移动信息发布门户 企业邮箱:解决企业信息化的最共性需求 渠道：引进专业代理，如原21CN企业邮箱渠道 行业合作：如银行合作客户电子帐单投递；与建站企业联合推出邮箱服务 体验式营销：336模式 树立行业应用标杆:××市政府 宣传：专业IT行业刊物宣传；获取知名搜索引擎的优势排位和推荐链接； 定期组织体验登记、流量激励等促销活动，提升产品使用率 企信通：专业的移动信息沟通平台 ADC业务SI工作的一些思考 汇报提纲 一、上半年集团业务发展情况 二、ADC运营和业务推广 三、跨省跨国集团客户工作 跨省跨国集团客户服务中心（广东）正式运营 如何提升跨区业务调度效率？ 跨省跨国集团业务协同运作 跨省跨国集团业务协同运作 跨省跨国集团业务服务案例 感谢 集团公司 兄弟省公司 对广东公司的支持和指导！ * 934 18.4万 * * 整体策略1个字 07年拓展4重点 具体措施5突破 大力发展集团客户（双重捆绑） 大力发展信息化普及业务（移动信息化优势所在） 大力发展规模行业 大力发展合作伙伴 产业发展2趋势 移动＋互联网：1+12 移动替代固定：全方位 信息化发展3阶段 信息化普及阶段：信息发布和收集 基础管理阶段：财务、人力、客户关系管理等 电子商务阶段：网上实时交易 “快” “新跑车” 和“快车道” “快鱼吃慢鱼”！ 发展策略关键词：“快”、“聚焦”、“规模化” 产品研发体系：简单普及 服务营销体系：效益规模 价值聚集体系：促强扶优 支撑流程体系：快速顺畅 组织架构体系：人员机制 聚焦、规模化 净增202万 净增2.7万 通过个人属性、集团属性的双重业务捆绑，充分发展整体规模优势。 迅速提高集团客户市场普及率的主打产品：短号集群网、移动网站、企信通、企业邮箱、集团彩铃、移动总机等。 目标值：净增5万，目标完成率 57.1％ 目标值：到达1100万，目标完成率88.5％ 短号集群网：目标1100万 1－5月净增：215万 月复合增长率11.6% 315 544 1月 5月 1711 4,627 2月 5月 企业名片：目标5.5万 2－5月净增：2916 邮箱类产品：目标1万； 1－5月净增：3291 月复合增长率28.4% 1,320 4,611 1月 5月 企信通：目标3万； 1－5月净增：0.9万 月复合增长率9.8% 1,.5万 2.4万 1月 5月 移动总机：目标1万； 1－5月净增：2103 月复合增长率12.6% 2448 4551 1月 5月 集团彩铃：目标2万; 1-5月净增：0.3万 月复合增长率5.2% 1万 1.3万 1月 5月 月复合增长率39.2% 行业 农村 拓展目标 “农信通”用户：550万 农村信息机：1万 农信通STK卡：30万 行业市场 农业从业人口：3000万 行政村：2万 已发展农信通用户：390万 教育 校讯通注册用户：400万 校讯通业务收入：12000万/年 智能学生卡：100万 1800万中小学生、214万幼儿 已发展校讯通用户：200万 已发展行业终端：50万 交通物流 建设物流统一信息平台 车辆定位终端：18万 解决方案产品化：无线巴枪 物流企业：近6000家 非私人车保有量：110万 已发展行业终端：10万 出行用户 中小企业 点：100个专业镇信息化覆盖 面：信息化普及产品规模拓展 全省中小企业：70万 80%处于信息化初级阶段 专业镇：201个 集群化经营的规模拓展型行业：农村、专业镇/产业集群、教育、交通物流 工作进展 “农信通”用户：390万 农村信息机：0.4万 农信通STK卡：已开发 校讯通注册用户：300万 智能