加强应收账款管理，提升企业的竞争力毕业论文.docVIP

毕 业 论 文（设计） 论文题目：加强应收账款管理，提升企业的竞争力 学生姓名：罗 延 平 学 号：1104030119 年级专业：二〇一一级财务管理 指导老师：周 文 慧 系 别：管理科学与工程系 湖南摘要 1 1 企业应收账款形成的原因和重要性 1 1.1企业应收账款形成的原因 1 1．1.1 商业竞争的必然结果 1 1.1.2 企业内部管理制度不健全 1 1.1.3 盲目赊销，风险意识淡薄 1 1.2企业应收账款的重要性 2 1.2.1可扩大企业销售，增强企业的竞争能力 2 1.2.2可减少库存，降低存货风险和管理开支 2 2 企业应收账款的弊端 2 2.1降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降 2 2.2 夸大企业经营成果 2 2.3 加速企业的现金流出 3 2.4 对企业营业周期的影响 3 3加强企业应收账款管理的解决办法 3 3.1 加强应收账款的日常管理工作 3 3.2 加强应收账款的事后管理 4 3.2.1确定合理的收账程序 4 3.2.2确定合理的讨债方法 4 3.3 加强企业应收账款管理的对策 4 3.3.1对客户的信用进行评估，确定赊销模式 4 3.3.2加大清欠力度，制定积极的收款政策 5 4 结束语 5 参考文献 6 致谢 7 应收的管理对于一个企业来说是至关重要的随着市场经济的发展，商业信用的，企业应收数额普遍明显增多，它关系到企业的资金是不是能顺畅流通。应收管理中存在的一问题，应收在生产经营过程中主要有下方面：扩大销售，增企业的竞争力在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。2可减少库存，降低存货风险和管理开支企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收款，减少产成品存货，节约相关的开支。一般而言，客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度越大，成为呆坏账的可能性也就越高。企业必须要做好应收账款的账龄分析，密切注意应收账款的回收进度和出现的变化，把过期债权款项纳入工作重点，研究调整新的信用政策，努力提高应收账款的收现效率。 法律，在采取法律行动前应考虑成本效益原则，遇到以下几种情况则不必起诉：诉讼费用超过债务求偿额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债款额不大，起诉可能使企业运行受到损害；起诉后收回账款的可能性有限。 3.2.2确定合理的讨债方法 确定合理的讨债方法。若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重整：接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；改变债务形式为长期应收款，确定一个合理利率，同意用户制定分期偿债计划；修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对用户的长期投资，协助启动亏损企业，达到收回款项的目的。如客户已达到破产界限的情况，则应及时向法院起诉，以期在破产清算时得到部分清偿。针对故意拖欠的讨债，可供选择的方法有：讲理法；恻隐术法；疲劳战法；激将法；软硬术法。 3.3 加强企业应收账款管理的对策 3.3.1对客户的信用进行评估，确定赊销模式 引入客户信用管理机制，对拟赊销的客户资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信用等进行深人的实地调查，根据调查的结果来评定其客户信用等级，并建立赊销客户信用等级档案对于资信差的客户采取现款交易，对资信一般或者较好的客户在现款交易不被客户接受的情况下，也可采用承兑汇票结算方式，对于资信好的客户则采用分期收款的结算方式，但在期限和累计赊销额度上要有明确的规定。对进行出口业务的国外客户，对新客户及信誉不好的国家和地区，采用预收款或信用证结算方式随着应收账款帐龄的增大，呆坏帐损失的风险也随之增大，为加强企业资金管理，把呆坏帐损失控制到最低限额，逾期应收账款数额较大的客户，企业应专门成立清欠办公室，由企业总经理负责，对于债务人破产、死亡、因债务人逾期未能履行偿债义务，超过3年仍不能回收的应收账款，或者需要通过法律途径解决的应收账款，都要转交到企业清欠办公室，由清欠办公室组织清收并制定清收及奖励措施，落实到具体负责人头上抓紧催收。催收的手段一般有：信函通知、电话联系、派人面谈，对那些有偿还能力却故意赖账，不履行偿债义务的客户，则应通过提请仲裁或向法院申请诉讼的方式催收。[1] 陈显兰，企业走出应收账款困境的思考，四川会计 J，2012年第6期； 　[2] 张津京、邱素琴，加入WTO企业财务管理的发展对策，河北财会 J，2011年第6期； 　[3] 张采风、