安阳市森禾阳光项目推广方案.pptVIP

少数人：高阶层的、年轻的、个性时尚的、追求生活品质的人群 定制：量身打造的、独特的、军事化的 上品生活：高品位的生活，个性化的生活，时尚的生活，舒适的生活 为少数人定制的上品生活 形象定位 为少数人定制的上品生活 我们，城市的中坚 让您拥有一个五星级的家 强调个性的与众不同的生活方式 强调客户的尊贵与社会地位 强调高档的生活品质与家的归属感 通过形象诉求，使本项目在人们心目中成为理性选择的对象，并重新树立本项目高品质的楼盘形象 形象诉求 形象定位 体现项目档次高，不是大众人群可以拥有的，他适合追求生活质量的高端人群 体现了项目的稀缺性和独特的气质 体现项目营造的是一种高品位的生活方式 形象阐释 为少数人定制的上品生活 形象定位 重点体现我们项目的客户群的特征，他们是一个城市的中坚力量，拥有理性的思维、内敛的气质，是社会的上层人群 形象阐释 我们，城市的中坚 形象阐释 五星级是体现一种军事化的服务和高品质的生活 家的概念是针对其他竞争项目而言的，只有我们的户型格局才符合家的要求，体现出本项目的居住舒适度和居住品质 形象阐释 让您拥有一个五星级的家 形象阐释 Part 7 项目推广策略 拟定推广思路 目标客群 全市居民 目标客群细分 稳定推广，针对传达 节奏推广，针对传达 创知名、打品牌，树形象 巩固品牌，促进销售 维护品牌，稳定销售 广而告之，强行灌输 时间推进 推广策略 拟定推广思路 思路之一：先诉求形象，后诉求具体卖点 思路之二：前期高密度强势推广，后期稳定推广 入市形象最重要 形象公关 卖点促销 维护形象并进行促销 前期造势 树立形象和知名度 赚取利润 推广策略 实施策略 启动市场，锁定目标受众， 确立鲜明形象 刺激市场，引起反应 复合式强势推广 针对性焦点出击 进行培育 扩张 1 2 4 3 5 成熟 实施步骤 推广策略 实施手段 新闻宣传攻势：根据各个节点，制造新闻热点，展开新闻宣传攻势； 媒体软性炒作：建立良好媒介关系，品牌核心价值与产品开发理念渗透； 客户通讯渗透：生活文化在客户层面的深入渗透；（中后期） 企业人物包装：为推广森禾品牌效应，接受媒体专访； 报纸平面广告：项目形象相对直观的展示； 推广策略 筹备期（认购） 开盘强销期 持续期 强销期 5月——8月 1月——2月 12月 3月 —— 4月 本项目是小盘，总体来说“短、平、快”的策略是我们的整体方向。 由于市场竞争项目入市时间相差无几，每个月都会是各项目拼抢的销售月。 “前期铺垫——强势入市——稳定推广——后期延续” 分期推广策略 推广策略 分期推广策略 开盘 内部认购 正式销售 导入期 开盘期 持续期 强销期 品牌培育 启动市场 完成开盘之前的各项准备工作，进行大量炒作 品牌塑造 强势入市 产品形象确立，立体广告攻势 品牌维护 稳定销售 各项卖点展示，主流媒体广告 品牌提升 销售促进 各类促销活动，最后强销余房 推广策略 以军事化物业酒店管理模式创造东区先河，创造最稳定，投资回报高的产品形象，东区热销地产项目，未来的东区小体量房地产的样板楼。森禾地产开发有限公司塑造的第一个知名品牌产品，获得强力的提升价值空间。 让群众接受小体量楼盘形象,完成转型,让人们有新的认识. 塑造高端产品形象,使客户购买得到充分的地位与实力体现. 形象策略 推广主题（ slogan ） 少数派的定制生活 说明：把形象定位浓缩应用于slogan，更加能够直观体现项目内涵和品质； 要点： 作为项目的推广主线，自始至终贯穿着“少数派的定制生活”的概念，无时无刻不对消费者传达着一种全新的生活理念； 推广计划 分阶段诉求 销售阶段 时间跨度 诉求内容 目的 内部认购期 12月底 项目形象“为少数人定制的上品生活” 在市场上初步树立项目形象 价格测试及调整 客户定位测试及调整 积累客户，迎接开盘 开盘强销期 1—2月 分诉求“五星级的家”等 项目品质 样板间开放 会所功能介绍等 注重宣传策略，配合各种公关活动，利用立体交叉宣传网络，打开项目知名度，在1—2月销售淡季中产生奇迹，形成热销的局面 持续期 3—4月 各分卖点一一阐述 户型格局、景观、配套、装修、升值潜力等 通过对不同卖点的分别诉求，吸引不同喜好的客户，将热销的局面延续下去，并尽量保持住热