Impacts of Cultural Differences on International Business Negotiation毕业论文定稿.docVIP

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2017-09-08 发布于广东
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Impacts of Cultural Differences on International Business Negotiation毕业论文定稿.doc

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Hunan Information Science Vocational College Graduation Thesis Subject： Impacts of Cultural Differences on International Business Negotiation Name： He Duoxia Student No.: 1103020109 Specialty and Class: Business English, Class 1 Department: Department of Humanities and Arts Supervisor: Liu Mifan Date: 2014-3-02 Contents Introduction 1 1．General Comparison between Chinese and Western Culture………………….2 Individualism Collectivism…………………………………….…………...3 Directness Indirectness………………………..……………………………4 1.3“Showing Yourself” “Being Modest”………………………………………..5 Impact of Cultural Differences on International Business Negotiation………6 2.1 Impact on Time Concept……………………………………………………...7 2.2 Impact on Decision-making.…………………………………………………..8 Impact on Thinking Model …………………………………………………...9 Suggestions for International Business Negotiation…………………………..10 3.1 Cultivating Cultural Awareness…………………………….......…………….11 3.2 Making Sufficient Preparations………………………………………………12 3.3 Improving Business Communication Skills………………………………….13 Conclusion...................................................................................................................14 Bibliography................................................................................................................15 Acknowledgements.....................................................................................................16 摘要国际商务谈判比国内商务谈判要复杂的多，困难在于双方在语言，文化，价值观，行为模式和道德标准方面有很大的差异。这些因素在谈判过程中都起着重要的作用，特别是文化这个最重要的因素更是不容小觑。由于文化差异导致生意失败的案例也是时有发生。因此，我们必须学习了解文化差异，并且善加利用，以便于谈判的顺利进行。本论文针对文化差异在国际商务谈判中的影响进行了分析，并提出了相关建议，避免在国际商务谈判中产生冲突。关键词：文化；文化差异；商务谈判；建议 Abstract International business negotiations are far more complex than domestic ones. The difficulties are due to the big differences between the two parties in