POP广告的功能及实例分析毕业论文.docVIP

毕 业 论 文（设计） 论文题目：POP广告的功能及实例分析 学生姓名：唐 勇 波 学 号：1102040547 年级专业：二〇一一级市场营销 指导老师：秦仲篪 系 别：经贸系 湖南·长沙 二OOX年六月 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 1 POP广告的功能……………………………………………………………………4 1.1 新产品告知………………………………………………………………………4 1.2 吸引顾客兴趣，引发顾客购买意识…………………………………………………4 1.3 创造销售气氛………………………………………………………………………5 1.4 提升企业形象………………………………………………………………………5 1.5 节约成本…………………………………………………………………………5 2 实例分析……………………………………………………………………………5 2.1关于沃尔玛的简介…………………………………………………………………5 2.2售点广告的分类……………………………………………………………………6 2.2.1按时间来进行分类………………………………………………………………6 2.2.2按样式和技术角度进行分类………………………………………………………6 2.2.3按实际用途的不同来进行分类……………………………………………………6 2.3消费者心理与消费行为……………………………………………………………6 2.4沃尔玛山姆店对于售点广告（POP）的应用以及其他卖场的售点广告的应用…………6 2.4.1价格标签…………………………………………………………………………6 2.5对沃尔玛山姆店关于售点广告(POP）未来发展的建议………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………8 致谢……………………………………………………………………………………8 POP广告的功能及实例分析 作者：唐勇波 指导老师： （湖南信息科学职业学院经贸系11级市场营销， ） 摘要：POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文Point of Purchase Advertising的缩写，又称为售卖场所广告，POINT是“点”的意思。PURCHASE是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。这里的“点”，具有双重含义，即时间点和空间点。在销售场所使用pop广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。售点广告的运用能否成功，关键在于广告画面的设计能否简洁鲜明地传达信息，塑造优美的形象，使之富于动人的感染力。本文将从功能及实例分析两方面介绍POP广告。 关键词：POP广告 广告功能 创意设计 前言：在商品竞争日益激烈的今天，各种各样的销售渠道和销售方式不断地涌现，他们不同的程度上直接或间接的影响着广告的发展（包括广告的设计和宣传等）。而由于超级市场的出现，商品开始直接和购买者见面，这样不仅大大减少了售货员的使用，也节约了商场空间，因而加速了商品流通的速度，而且缩减了商业成本，促进了商品经经济的繁荣。但碰到的最尖锐的问题，就是如何利用广广告宣传，在狭窄的货架、柜台空间中，使顾客浏览商品或犹豫不决的时候，恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等，吸引顾客眼球，触发顾客兴趣，并担当起售货员的角色，使顾客很快地完成由瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下，POP广告这种新的广告形式便应运而生，成为整个商品销售过程中的一个“无声的售货员”。?它既是商品经济高度发展、市场经济高度繁荣的指示器，同时，又是促进商品市场进一步高涨的指路牌。　鉴于POP广告在广告中所处的重要地位，本文从功能及创意设计两方面来认识POP广告，并通过实例分析介绍POP广告的运用。 1 POP广告的功能 1.1新产品告知 几乎大部分的pop广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用pop广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。尤其是对那些通过四大媒体广告宣传之后的新商品，可以弥补主题媒体之不足，机动灵活地针对特殊对象，促使消费者在销售现场对新产品的认知，甚至可以在顾客选购商品犹豫不决的时刻，恰当地说明商品的功能、特征、价格，激发顾客的购买动机，“劝说”顾客执行或改变消费计划，产生购买行动，使广告传播效果锦上添花，而且其策划预算也更为实际。 1.2 吸引顾客购买兴趣，引发顾客购物意识 很多人都有这样的购物经历:我们进超市之前只是为了买某样东西，可是我们回家时却满载而归，这是因为POP广告具有装饰卖场决定消费者购买意志，使消费者将购买付诸实际行