红米手机合约版产能与推广策划方案论文.docVIP

毕业论文（设计） 二Ο一四年 五月 十五日 诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的大专毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。尽我所知，除了设计（论文）中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文（设计）作者签名： 2014 年 5月 15 日 目 录 红米手机合约版产能与推广策划方案 1 1 产品简介及上市任务 2 1.1 新产品简介 2 1.2 上市推广目的 3 2 市场环境分析 4 2.1 中国智能手机市场的总体趋势 4 2.2 消费者分析 4 3 新产品描述及竞争优势 7 3.1 产品描述 7 3.2 竞争优势 7 3.3 智能手机行业分析 7 4 促销 9 4.1 营业厅大型促销： 9 4.2官网销售： 9 4.3 举办现场促销活动： 9 5 产能增加途径 10 5.1 人员管理 10 5.2 原材料 10 参考文献 11 致 谢 12 红米手机合约版产能与推广策划方案 摘要： 随着智能手机市场的火爆发展，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，从几年来独领市场的苹果到现如今三星等手机的奋起直追，智能手机市场正面临新一轮的改革和洗牌。值此手机市场格局动荡之际，小米手机作为国产手机的一个品牌，正是打进市场的大好时期。红米手机合约版是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为回馈支持小米手机的用户而制定的面向高校学生市场的手机。 本策划方案主要侧重于分析红米手机合约版推广上市及产能增加，强调红米手机合约版的特色以迎合低端手机市场、高校学生群体对小米手机的热烈需求与选择，通过需求分析及其他方法作出以下推广方案 。 关键词:红米手机合约版；国产手机；消费者需求；智能手机；小米科技公司 1 产品简介及上市任务 1.1 新产品简介 1.1.1产品定位 群体：主要为大众低端手机市场——如大学生群体，普通工薪族。面对广大消费者群体，小米手机从发布以来，深受广大智能手机用户的喜爱，为了方便用户的需求，小米公司特别推出红米手机合约版，回馈一直支持小米的用户。 性能：红米手机合约版是小米公司研发的一款双卡双待高性能智能手机，搭载的是主频1638MHz的四核处理器，并集成有Adreno220图形处理芯片，可支持大型3D游戏和流畅播放1080p高清视频采用4.7英寸触摸屏，配置800万像素主摄像头，拥有1024MB RAM和一块2000mAh的超大容量电池，让手机运行超大型游戏以及多任务操作也同样没有多少压力。 价位：在顶级配置下红米手机合约版以799的官网抢购价，1290的市场价格来销售，突出了小米走高质量，低价格的路线，相对其他品牌配置的智能机来说，小米的性价比更具优势。 1.1.2．品牌 红米手机是由国内电子数码产业巨头公司微软、谷歌等的精英们所组成的小米公司自主研发的，红米手机是小米公司为丰富产品线，尝试机型多样化的一款极具战略意义的机型。从小米科技公司原先的小米手机一代、二代到如今的三代和红米手机，从2010年8月16号MIUI初次露面，到2011年8月16号小米手机正式发布，再到今日突破2000万台销量，一步步走到现在，小米的品牌大旗已经逐渐竖起。 1.1.3．产品特色 核心卖点：高配置的运行系统，高质量、众多的手机配件和免费软件。 战略优势：价格最低廉的高端智能手机 1.2 上市推广目的 1.2.1．产品上市目的 针对低端手机市场推出的红米合约版，满足广大智能手机用户群体的需求，回馈这一消费群体。提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。 1.2.2．产品上市任务 通过市场推广，逐步完善自己独特的销售网络，增加渠道销售，迅速提高手机市场占有率，扩大市场份额，使企业的利润最大化。 2 市场环境分析 2.1 中国智能手机市场的总体趋势 智能机为主，增势渐长。中国拥有全球手机近1/3的产量和约1/5的销售市场，是全球最重要也是最大的手机生产销售中心。2011年以来中国智能手机用户数超过3亿，年增长率为8%。智能手机的生产和销售呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达40%。 竞争白热化，小米竞逐市场。国产智能手机规模的扩大，很大部分是由于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。现在的手机市场，苹果、HTC、三星、华为、摩托罗拉五大品牌之