销售面谈计算并解释保额缺口12页.pptVIP

* 无论何时、何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露 诚信信条 计算保额和缺口 （一）计算保额和缺口： 1、你的年龄是 39 岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_60岁 退休，这样离你退休还有 21 年。 你目前每月家庭生活支出是 2000 元。 ? 2、我们来算一个数，你看有没有道理： 如果你往银行存入 1703 元，银行按 4 ％利息给我们，你就可以每月从银行拿10元，一直拿满 21 年。 ? 3、你现在每个月家庭支出是 2000 元，是10元的 200 倍，所以要想每个月能从银行拿 2000 元，存入银行的本金也应该是1703元的 200 倍，即 34 万元。 这就是你的家庭基本生活保障。 计算保额和缺口 （一）计算保额和缺口： 4、确认：也就是说，你存入银行34万元，可以每月领取2000元，一直领取21年。 请问，这笔钱你准备好了吗？ 相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资。所以，我建议你建立一个相同数额的保障。 5、是啊，你可以不需要这份保障，但你的收入需要这样的保障。你已经有了10万保额，这样，你的保障缺口还有24万！ 解释保额和缺口 第一个图：风险图 （你要建立一个数额相等的保障）这个保障就是你的基本保额。你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么事情发生，你的家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断。一旦我们建立这34万保额，就能保证你的家人每月拿2000元，一直拿满21年。家庭的生活不会受到太大的影响。（重复讲解） 解释保额和缺口 第二个图：资产图 不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终你会建立一笔34万的资产。这笔钱是你的个人财产。（重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。 请问受益人写你的父母和爱人行吗？ 现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。 34万资产 解释保额和缺口 第三个图：压力图 我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产。 你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。你说我讲得有没有道理？ 国内 国外 解释保额和缺口 第四个图：放心图----银行与保险区别 你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，放到银行，给的是利息，按年息税后计10000元只有368元利息，而放到保险公司就是300000元的保障。万一需要，你是要这个利息呢，还是要这30万元？保额就是放大的现金啊！如果一生很平安，那这笔钱还是成为老年时的一笔财富。 （你不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资） 钱 银行 保险公司 利息 保额 子女教育保额： 孩子这么可爱，未来要学习的，现在每个小孩读大学每年要2万， 四年是8万，假如我们的孩子读研究生每年2万，三年需要6万。总 共14万。这14万就是子女教育的风险保额。 养老金保额： 我们刚才只算了退休前的部分，之后60岁到80岁还有20年，每月领1000元，查表计算，还需要大约16万的养老金。（提示：女性55岁退休） *