从跨文化角度分析中美商务谈判成败.pdfVIP

中文摘要 随着经济全球化和一体化的发展，世界经济进入了一个加速发展的新时代。 各国之间的经济交往日益频繁，经济上的依赖促进了相互的合作与交流。谈判是 商业领域里非常频繁而重要的～项活动。成功的商务谈判可以给企业和公司带来 更多的商机和进一步的发展。 在跨文化商务交际中，不同国家的谈判者在一起就共同和冲突的利益进行协 商。文化是影响谈判的重要因素，文化的差异必然引起文化的冲突，导致谈判的 中断，甚至失败。可见在国际谈判中，文化因素起着至关重要的作用。 为了研究由于文化差异导致的商务谈判成败的原因，本文选择中美之间的商 务谈判为研究对象，并且广泛回顾了相关理论，如：文化理论，跨文化交际理论， 和商务谈判的理论等。为分析中美商务谈判成败的原因奠定了坚实的理论基础。 本文通过采用对比分析和案例分析的研究方法，针对中美商务谈判中存在的 差异进行了分析和探讨，给出建议，帮助谈判者了解文化因素如何影响谈判，．预 见谈判过程，及时调整谈判策略， 最终达成圆满协议。本文的研究有一定的现实 意义，希望能对中国涉及跨文化谈判者有所帮助。 关键词；文化差异；跨文化交际；商务谈判 分类号： The isfast inthe of world deVelopingageeconomic百obalization．wbddeconomy hasenteredanew natjons deVelopingstage．Businesscontacts枷onggetillcreasin酉y close．Economic is much totlle and interdependenceprodudIve coopcration ∞Ⅱl】丑llnicati0Ⅱbe押een c01nnlonalld compaIlies．Negotiation，aVery iIIlportaIltactiv“y in illthebusiness beunderst00dasa whichtwo0rmOre wOrld，can proccss panies todiscllsscommona11d inofdertoreachan come interests together connicting mutualbenefit．Successflllbusiness will morc of ne酬ati册s a伊eemcnt certainlybring andfIInhef business叩pOrtunitiesdevelOpment． come hintercIlltIlralbusiIless dj彘rcntc0岫仃ies c0蛐uIlication，negotiators加m and on baSistheir aIlddiscllsstheircommon intercststhe of together conflicting