第一章顾客满意与顾客价值-兰州石化职业技术学院精品.pptVIP

知 识 要 点 能 力 要 点 课 前 思 考 网上商务站点推广的策略 一、网上商务站点推广的战略意义 网上商务站点推广目的就是扩大站点的知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广方法较多可通过改进网站内容和服务吸引用户访问起到推广效果，这种方法费用较低而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；还可通过网络广告在短时间内扩大站点知名度，但花费费用较多，而加注搜索引擎是网站推广中即见效快又经济的方式，无论对于初创阶段还是老的企业网站都是提高网络用户访问率的最佳办法。 二、网上商务站点推广的营销策略 （一）网上商务站点推广的营销策略 1. 效益成本策略 2. 稳妥慎重策略 3. 综合安排实施策略 （二）网上商务站点的推广方法与技巧 1.登记注册Web分类目录或搜索引擎 2. 建立超级链接 3.传统方式推广网站 ① 公司印刷品。 ② 传统媒体广告。 ③ 口头传播。 4.组织活动或制造新闻事件 ① 有奖竞赛。 ② 网上调查。 ③ 特殊事件。 ④ 提供免费服务。 综合网站推广方法 1．有奖竞猜推广 2．在线优惠券 3．有奖调查 4．针对在线购物网站推广的比较购物 5．购物搜索引擎 综合网站推广方法 6．病毒推广 7．中小企业联合上网 8．小测验、新闻、免费清单、目录等 9．智能策划推广法 案例分析 网络实名助厂房信息网腾飞 2003年3月，广州某信息咨询有限公司正在筹建一个为投资商找厂房提供信息服务的网站。当时企业的经营业绩不佳公司尝试了多种网站推广方案，业绩也未得到大的改观，是网络实名使该企业经营出现转机。他们的首个网络实名厂房信息生效的第三天，一位美国客商在美国用网络实名查找厂房信息时，就直接登陆了该企业的网站，并和该企业取得了进一步的联系。为美国客商成功地在广州投资建厂提供了帮助。随后企业又相继注册了与厂房业务有关的三十多个网络实名，如厂房出租、厂房信息网、厂房中心、信息中心、工业区、厂房仓库、中国厂房、上海厂房网、厂房租赁、changfang、workshop、租厂房、买厂房、卖厂房、厂房信息中心、求租厂房、工业区厂房以及上海厂房信息中心和中国厂房信息中心等，使用户无论输入公司网站的名称、服务、拼音、英文等哪个实名都能够便捷快速的找到该企业的网站。此后半年里，该网站业绩得到了大幅度的提升，使企业业务实现了高速发展，一举占据了厂房信息行业的龙头地位。目前该网站的浏览客户，百分之八十以上是通过注册的网络实名进入网站的。 网络实名的确已经成为中文上网领域的事实标准。 【案例分析】 对于一个网站来说，建设一个好的网站，并不等于有了一个知名的网站。要想获得站点知名度、获得站点的访问量，就必须重视网站的营销推广。 营销推广是企业拓展市场的重要方法和手段。根据 具体情况，选择符合实际的促销策略和手段是企业实现其经营价值和利润的关键性环节。因特网的出现，使得网络营销在方式、手段、环境条件等方面都发生了深刻的变化。3721网站的网络实名就是合理地利用了因特网这样的新型工具使得其在短短的2个月内就被广大的网民认可和接受。 技 能 训 练 知识要点 能力要点 案例分析 技能训练 返回 经济管理类专业核心课程 ★掌握有奖竞猜的网站推广方法； ★掌握在线优惠劵的网站推广方法； ★掌握有奖调查的网站推广方法； ★掌握针对在线购物网站推广的比较 ★购物和购物搜索引擎等进行企业网站的推广； ★能够利用有奖竞猜、在线优惠劵、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等进行企业网站推广的能力； ★通过案例分析，提高学生对网络营销常用工具和方法的灵活运用能力 。 问题 在平时上网时,你见过那些综合 网站的推广方式,它们有什么 不同的特点? 训练1：通过新闻组搜索和发布信息 训练2：为企业制定网上商务站点的推广方案 * *