浅谈链家二手房销售中存在的问题及策略分析.docVIP

课 题 浅谈链家二手房销售中存在的问题及策略分析 学生姓名 陈露露 学 号 1122031148 专 业 物流管理 班 级 物流3111班 系（院） 经贸商务系 指导教师 吴小梅 职 称 副教授 二○ 一四 年 五 月 二十 日  毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要： 1 Abstract 1 第一章 链家企业概况 2 第二章 二手房市场的发展现状 2 2.1 宏观调控对调节市场环境的作用 2 2.2 需求结构的改变 3 2.3 影响消费者买房的因素 3 第三章 销售过程中存在的问题及其原因分析 4 3.1产权状况繁杂，交易隐患多 4 3.2房屋所有权转移程序复杂，金融配套措施不完善 4 3.3房产中介良莠不齐，交易资金转移监管松散 4 3.4信用的缺失，客户缺乏信赖感 4 3.5交易税费高 4 第四章 二手房销售问题的对策 4 4.1 树立品牌赢得客户信任 4 4.2 细分市场、准确定位 4 4.3 打造差异化服务 5 4.4 信息化的创新营销 5 4.5 加强对二手房经纪市场的监管 5 结论 5 致谢 6 浅谈链家二手房销售中存在的问题及策略分析 摘要： 二手房市场的发展具有重要的意义，它不仅有利于住宅一级市场的繁荣、缩短新建商品住宅的销售周期，而且可以满足居民置业升级和梯度消费的需求，补充和保障中低收入户的住房需求。在经济适用房、廉租房等住房保障措施很不完善的情况下，二手房市场的健康发展不仅直接推动了空置商品房的消化，而且还将有助于新建商品房消费的增长，形成房地产增量市场和存量市场的有效联动，从而促进房地产市场的持续繁荣。本文从二手房营销发展现状入手，通过对宏观调控在调节市场环境的作用、二手房市场需求结构的改变、影响大众买房的因素等方面的分析，找出其存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。 关键词：二手房；宏观调控；销售；策略 Abstract It’s a very significant sense for the development of the second-hand house. Not only benefit for property of the primary market of residence, but also abbreviate sale-cycle of the rebuilted commodities. What’s more, both upgrading purchases and demand of the gradient consument can be contented to replenish and guarantee the demand of middle-low income residents. Under such a poor situation that we have a not faultless protective measure to ensure the residence indemnification. A healthy second-hand house marketing can drive the vacant to digest and assist the increase ment of consumence on new rebuilt house. Then it forms the combine of increment and restorement markets which promote the countinue property of real easte. Author has carried on the simple analysis to the actual state of second-h