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科技成果转化的模式创新：技术能力商业开发  ——以深圳清华大学研究院为例的研究  何继江 王路昊 曾国屏1 摘要  传统的科技成果转化的典型模式有两种，内部商业化模式主要指创办企业，外部商业化 模式以专利授权为最主要形式。这两种模式的共同点是以科技成果为起点，通过企业把成果 转化为产品进行销售，从而实现科技成果转化。本文分析了这种模式在实践中的局限性，提 出了外部产业化不限于科技成果的产业化，也可以是大学和科研机构对其技术能力以合适的 商业模式进行商业开发，从而获得商业价值并推进科技成果的转化。本文对深圳高新区部分 从事科技成果转化的科研机构进行比较，并对深圳清华大学研究院作为典型案例进行研究， 指出深清院利用自己的技术能力成功地开发了研发服务、科技孵化器、风险投资、科技园区 运营等多种商业模式，不仅从创新中获得了价值，而且有效了推动了高新技术产业的发展。 本文概括了科研机构技术能力模型，并指出科研机构对技术能力的商业开发是科技与经济结 合的一个重要方向。 关键词：技术产业化、技术能力、商业模式 前言 关于深清院为什么成功已经有较多的学术探讨和研究报告，通过“中国知网”查询可以 发现，有关文章有数十篇之多，发表的期刊包括从《中国科技论坛》、《科学学与科学技术 管理》、《中国科技产业》等期刊，作者有来自中国科学技术发展战略研究院、清华大学经 济管理学院、东南大学经济管理学院以及深圳大学管理学院等机构。这些探讨中，有的从创 [1]2 新理论角度进行的总结，肯定“‘四不像’创新理论开启产学研合作新局面” 、探索了“科 技成果产业化的一种新模式” [2]，认为深清院所代表的科技孵化器是大学服务于社会 的理想模式[3]，有的从制度创新的视角认为深圳清华大学研究院作为“综合创新体” [4] [5] 是一种产学研合作的制度创新模式 ，并概括了科技创新孵化器的管理模式 。。 这些概括提炼从不同的理论视角进行总结。但是，笔者通过对深清院一年的跟踪调研中发现， 对于深清院为什么成功，有必要从一个新的角度加以探讨，这就是技术能力商业化的视角。 一、技术产业化，技术能力不容忽视  1、科技成果转化的两种典型商业模式：内部商业化和外部商业化 如何促进科技与经济结合, 加速科技成果转化一直是我国科研体制改革的焦点问题之 1 作者简介：何继江（1974-），男，湖南宁乡人，清华大学科学技术与社会研究中心博士生，研究方向：科 技创新、科技园区、科技孵化器； 王路昊（1985-），男，四川德阳人，清华大学科技与社会研究中心博士生，研究方向：科技与社会，技术创 新与管理； 曾国屏（1953-，男，贵州印江人，清华大学教授、博士生导师，清华大学科学技术与社会研究中心主任， 清华大学深圳研究生院社会科学与管理学部主任，研究方向：科技创新，企业研发方法。 2 沈洁雪。深圳清华大学研究院: “四不像”创新理论开启产学研合作新局面，中国科技产业 1 一。科技成果产业化体现了科技与经济的结合，真正实现了科学技术的生产力特征。我国的 科教兴国战略赋予了科技成果转化更加重要的意义。科技成果转化在国外的最接近的术语是 3 技术商业化（technology commercialization ） 。技术商业化在美国和欧洲技术产业化的主要 形式有专利授权、合同研究等，后来衍生企业的形式逐渐发展起来。Teece 指出技术创新者 要实现创新的商业价值，有多种商业模式，其中有两种极端的模式[6] ：一种是内部商业化， 是指技术创新者负责了从技术创新到产品走向市场的整个创新价值链，包括设计、制造和销 售。另一种是外部商业化，创新者用技术许可的方式让其他企业实现技术的商业化。著名的 技术转移机构大多采用了这两种商业模式，如美国斯坦福大学的技术转移中心。中国80年代 的科技