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销售部销售形势分析报告 一、总体销量分析 二、各地分公司销量分析 本月销量排名 年完成率排名 三、按品种系列销量分析 四、按车型类别销量分析 五、按动力系列销量分析 六、按驱动形式销量分析 七、按总质量销量分析 八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录 8、鲁南 建议有关部门尽快推出加长双卧371PS的双桥牵引车的公告及价格。建议将“HOWO”车挡泥板支架加固，消声器排气口向下。8×4、10×4高顶车侧导流罩能否缩短10-15公分，以便加长车厢长度。 9、南京 现金返利和承兑返利只相差1.2，差距过小，致使05年商务政策未达到预期效果。在不影响模糊返利的前提下，大经销商照样可以低价销售，应加大现金返利力度。 10、上海 目前影响销售的主要因素是国家宏观调控银行按揭未开通，以及 4月1日新法规的执行对用户选购车辆有很大影响，用户都在观望新法规的执行力度。 11、杭州 HOWO由于产品大气、相对来说比较细致，赢得的用户的心，从而使用户将HOWO的期望值增高，要求也相对提高。由于出现前期故障较多，使用户丧失信心。因此应尽快消除小故障，保证配件供应。确保HOWO一炮打响。 12、广州 从目前销售分析，广州公司畅销车型为牵引车，受4月1日新法规实施影响又以371/S29为主。市场需求分析，336/S35、371/S29 HOWO车型将是05年销售主力牵引车型。 13、深圳 HOWO产品整体质量有所提高，个别打水箱和车门打不开问题。新产品的导入期，要保证服务配件的及时供应，尽量缩短供货期。斯太尔王产品有水箱漏水和雨刮电机烧坏等问题。 * 一步到位 步步到位 目 录 一、总体销量分析 二、各地分公司销量分析 三、按品种系列销量分析 四、按车型类别销量分析 五、按动力系列销量分析 六、按驱动形式销量分析 七、按总质量销量分析 八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录 说　明 下面的各项销量分析数据，如无特别说明，均以“一线通”流程中的最新“开票数”为准，截止日期为2月28日。 每月销量走势图 ——简要分析 2005年2月累计销售开票2655辆，比去年同期增长16.50％，比上月增长10.81％，完成全年计划6000辆的4.43％， 其中：HOWO 销售开票863辆； 斯太尔王 销售开票1281辆； 斯太尔 销售开票480辆。 1－2月份累计销售5051辆，完成全年计划60000辆的8.42％。 国家规定，2004年10月1日以前定型的车辆，到2005年4月1日必须达到GB1589-2004的要求。2005年市场已启动，但受此规定的影响，仍有用户持观望的态度，预计近期总体销售情况仍将保持上扬的态势。 说明： 月完成％＝本月销量/本年计划； 本年完成＝1月－本月的累计销量； 年完成％＝本年完成/本年计划。 说明：报告中对各地分公司的销量分析仅作为领导 参考之用,不作为分公司考核依据。 ——32家分公司本月销售2351辆； ——销管部和专用车部本月销售304辆； 合计：销售部本月销售2655辆，完成全年计划 60000辆的4.43％。 下面分别以各地分公司本月销量和 年完成率进行排名统计分析。 青海 云南 贵州 广东 台湾 福建 湖南 河南 湖北 山西 197 浙江 天津 辽宁 吉林 河北 229 山东 541 安徽 甘肃 重庆 四川 陕西 广西 上海 江苏 江西 新疆 236 西藏 内蒙 黑龙江 深圳 宁夏 北京 ---本月销量 乌鲁木齐：236辆 石家庄：229辆 销管部：204辆 太 原：197辆 鲁 北：172辆 鲁 南：165辆 山东地区包括销管部、鲁南、鲁北，共计541辆。 ——6家分公司共计销售1203辆，占本月销量的45.3％。 海南 本月销量前6名，且本月销量在150辆以上的区域。 本月销量前6名分公司市场区域分布 青海 云南 97 贵州 89 广东 台湾 福建 湖南 河南 湖北 山西 浙江 天津 辽宁 吉林 河北 山东 安徽 甘肃 83 重庆 141 四川 陕西 广西 上海 江苏 江西 新疆 323 西藏 内蒙 黑龙江 深圳 宁夏 北京 海南 年完成率前5名分公司市场区域分布 ---年完成率 重庆：35.25％ 贵阳：22.25％ 昆明：19.40％ 兰州：16.60％ 乌鲁木齐：16.15％ ——5家分公司共计销售733辆，占本月销量的27.61％。 完成率前5名，且完成率超过15％的区域。 各品种系列销量走势图 品