农村小额信贷营销策略研究.pdfVIP

管理学家 20 14.02 农 村 小 额 信 贷 营 销 策 略 研 究 张伟忠/ 石河子大 学经济与管理学院 【摘 要】随着我国经济快速稳步的提升，我国的城镇乡村对于小额贷款的需求也在不断增大。而银行作为发放贷款的第一线主 力军，则要与时俱进，积极的抓住机遇，做出科学的营销策略。当下，个人小额贷款市场发展潜力巨大，但是个人贷款营销却发展缓 慢。因此，本文就对农村小额信贷营销现状以及营销策略做了进一步的分析和探讨。 【关键词 】城镇 乡村 ；小额贷 款；营销 策 略 一、小额信贷对于农村发展的现实意义 有积极的走出去营销，而且对于上门求贷者的态度非常消极。工作人员 农村小额信贷的扶贫意义非常明显，对解 决温饱 和摆脱 贫困，推 需要认识到，在贷款的时候需要提供相关资料的根本目的是为确保资金 动农村 经济发屏，推 动社会 进步有 着很重要 的意义 。农村 小额贷 款 的安全性才设置的，是可以根据实际情况而做出科学调整的，并非固定 制度也极为符合农 村低收入 群体的现 实需要。 不变。这就需要管理人员要把市场当做导向，要以现实作为依据，让各 （一 ）抵押 和担 保不再出现于农村 小额贷 款中，而 且小额贷款 阶级的经营者把货物摆放的琳琅满目，而并非只有样品的去惨淡经营。 还为农民朋友们提供了多种培训来提升他们的再生产 能力，其中包 括 总的来说，面向三农尽量的去营销个人贷款，回报的利益才会更加稳定 了家庭 理财和 养殖技 术，科 学种 田和小本经 营等等 。与此 同时，小 和持久。 额贷款主要是被利用于支持农户的家庭副业，例如养殖业和小手工业、 三、农村小额信贷管理的策略 小加工业和小商业项 目等。小额投资项 目完全根据农户 自身 的实际情 （一 ）加强培 训机 制，提升 员工 素质 ，组建贷 款 营销 团队 况来选 择的，这样一来 ，便很 大程度 上利用 了农民们剩余 的劳动 时 1、可以借鉴保险公司去培 训员工的做法，加 强员工对于社会 关 间，大 大降低 了自然 气候以及市场 价格上下波动的不利影 响。小额 系学和心理学等方面知识的进一步了解，提高员工的营销意识和营销 信贷的实施为农民寻求发财之路提供了必要的资金，加大了对剩余 资 技能 ，强化对 员工营销内涵 的认知 ，使 自己营销行 为达到客户满 意 源的利用，大 大增 加增强 了农民朋友们 致富的能力和机会 。 的要求 ，创造 相 应的营销价 值 。 （二 ）农村 小额贷款 推动 了农 村利 率的市场化 ，让 资金的价格 2 、建立 具有团队精神的营销队伍。可以在信 用社的内部去选拔 和风险还有收益相互 匹配，建立起了新农村 市场的金融机 制。同时 一些实力较强的战友们补充到营销管理中去，让这批人员在信贷管理、 也促进了农村市场的相互竞争，为乡村的金融市场找到了新 方向。小 吸收存款的目标上努力。向贷款营销和中间业务拓展 等附加的目标去 额信贷 在我国农村的大力发展，使 得农村经 济变的多元化 ，直接 扶 发展 ，注 重加 强对 法律 法规 的学 习和 运用。 持了大量的农村贫困人 口，探索出一条扶贫资金与 项 目到户新途 径。 3、鼓励 信贷的营销人员去 学习相关专业的教育和进行市场调 查 穷人参 与项 目选择的机会和权力不 断增多，决策的盲 目性减少，强 的研 究，深入 了解所 在地区存在的经济结构 不合理状况，尽可能 的 化了农村扶贫的管理与组织。随着小额信贷不断地在农村的深入开展， 掌握客户实质的经营状况以及在生产过程中中对资金的实际需求等，尽 小额信贷 的营销策略也呈现出越 来越多的问题。 快的去适应新时期信贷营销工作者的需要。 二、农村小额信贷营销存在的问题 （二 ）赏 罚 明确 ，管理考 核 ，建立 科学 的贷款机 制 （一 ）轻视个 人小额贷 款的错 误观 念。营销贷款 从这种 观念 1、完善考核的管