化妆产品网络营销分析.pdfVIP

管理学家 2 014 .0 3 化 妆 产 品 网 络 营 销 分 析 杨雪雯 徐一楠 张 蕾 王金凤 于 敏 徐 璐 / 齐齐哈尔工程学院 电子商务专业，黑龙江 齐齐哈尔 16 1005 【摘 要】网络 营销的不断发展，已经成为当今消费方式 的一大主流。伴随着网络营销的发展，通过 互联网平台为消费者提供 个性化的商品销售和服务已经成为商家销售的主要手段之一。化妆品的主要消费群体为女性，网络销售也已经成为主要销售渠道。虽 然我国现在的网络营销还不够完善，存在一些问题，但现在网络购物已经被大多数人接受，并且越来越受到欢迎。并且网络营销可以 有更广泛的传播面，吸引更多的消费者，最终为商家带来更高的利润。以下是我对化妆品网络营销的以下观点和看法。 【关键 词 】网络 营销 ；化妆品 ；女性 一 、网络 营销概述 （三 ） 专业 人才 缺 乏 网络营销是一现在通信 及时和 电子技 术为发展 前提，与市场 变 想要开展网络营销需要有许多具备网络营销、财务管理 、电子商 革、市场竞争 以及营销观念 的转变 密切相关 的一门新科学 。就是 以 务、计算机和多种语言的不同层次的人才。我国现在缺少既熟悉化妆 互联网为媒体 ，用文字 化的信 息和互联网的交互性来辅助 营销 目标 品销售又有网络营销知识和技术的人才，这也是阻碍我过化 妆品网络 实现的一种新型的市场营销方式：网络营销。简单地说，网络营销就 营销的只要因素。 是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，从而达到一定营销 （四）难以提供客户体验 目的的营销活动。 消费者的购物习惯也影响化妆品的网络营销，在传统的营销模 式 二、化妆品网络营销的现状分析 中，消费者可以看，可以闻还可以试。而在网上消费者只可以看，摸 （一）网络 营销 市场 前 景 巨大 不到 实物 会影 响消 费者对商 品的鉴别 。使 消费者对 商品不信 任。 现在网络销售化妆品所 占的份额十分大，排名互联网销售的前三 四、对化妆 品网络 营销存在 问题的建议 名。消费者可以直接在网上对商品进行对比，从功效到价格再到品牌， （一 ）建立 安全购 物 环 境 从而选到更加心仪和物美价廉的商品。大大小小的化妆品品牌在网上 加强对网络营销化 妆品的规范 ，树 立和 培养诚 信经 营的观念 。 均有销售平台，正说明了网络营销的发展前景和巨大潜力得到了众 多 建设网站是不能只考虑销售额的问题，还要注重支付安全和信息安全。 品牌的认可和信赖。因为有了网络营销解决了很多消费者的诸多不便。 （二）建立 由自己特点的销售渠道 化妆品在网络市场的销售 前景更是不可估量。 要有完善的营销策略，可以推出网站的核心产品，在包装和样式 （二）网络营销起步较晚 上可以贯注 自己网站的形象。要明确并争夺主要的销 售渠道，创建有 就现在的化妆品市场来说，我国从产业结构、技术含量、品牌影 自身特点的渠道优势。 响和市场份额等方面来说相较于世界上先进国家差距 还是很大的。形 （三）注重人才 培养 成这种局面的因素有很多，最主要的有两条，一是我国网络营销起步 要重视人才的培养，注重培养人才的沟通能力，掌握人际关系的 较晚，二是化妆品行业水平与先进国家也相差甚远。所以想更快发展 技能。要对员工进行不间断的知识和技能培训。只有高水平的人才才 的发展化妆品的网络营销商家的经营策略应随着消费者消费的观念转 能为商家 带来更大的利 益。 变。 （四）推出试用活动，增 强消费者对产 品的信任 （三）知名化妆品 网站