百人行东莞星河传说品牌策略提案.pptVIP

物料之楼书 规划上将细分为形象楼书、建筑楼书、产品楼书、服务楼书四册。 形象楼书讲述我们的理念，属于精神层面的东西； 建筑楼书则请设计师对不断优化的方案进行说明，倡导一种领先国际的建筑语言； 规划楼书集合我们的生态环境，共同打造的国际化生活潮流，包含所有的产品形态，对自身规划有清晰的讲解； 服务楼书阐述我们所提供的星级服务体验、服务清单等。 物料之楼书 数量上将做1000册精装楼书[全套]，并标注上序列号，辅以“出生纸”，强调稀有； 语言上以中英文对照为主体，强调国际化含量。 物料之影像 充分利用本案的建筑形态及建筑语言，以3D手段制作一段影像。 强调建筑的生态、人性、张力、美学……此影像将作为电子楼书，不仅通过人们的想象，更是让这种想象更加生动，呈现在公众心目中。 物料之销售工具 签约单、客户资料登陆表、工牌、胸卡、客户通讯、笔记本 电脑等都将作为销售工具的展示； 现场之工地 运用VI 元素，异型及高大[10米高]的工地包装，可从周边环境中，突显出来。并从工地包装的第一告知手段中，使广大东莞市民了解产品的理念及市场级别； 现场之售楼处 强调新科技与原生态的空间结合。 新科技。是指运用大量的声、光、电的高科技元素及电视墙等的选择，都从气势上先声夺人； 原生态。是指里面尽可能增加生态元素； 空间。是指最大限度地利用自然光源、窗外景致、层高，给人带来的通透、健康的高品质视觉享受； 另外，我们强调视觉、听觉、嗅觉、味觉整合在一起的“综合感觉”。 现场之样板间 可细分为样板间及样板示范区。 样板间。展示精装后的效果，考虑到本案的交楼标准为毛坯，所以在样板间的装修上可尽量夸张及奢华； 样板示范区。此区域展示外装材料等新建筑材料，使目标客户可以近观，可以触摸，并配合部分说明性文字，增强国际化含量； 预置前景 标志+宣传物料+创新销售工具+工地包装+售楼处+样板间 全面整合包装内容，从“标志” 的根本入手，结合楼书、影像、 销售工具、售楼处等一系列的表现载体，迅速丰满星河传说的 品牌形象，塑造知名度的同时，也传递好感度及美誉度。 第三剂·推广强心针 时·势·招。 以创新的推广手法，结合全国、国际的大背景，反 作用于东莞本地市场，从外围的论证，全方面为本 案制造舆论影响； 达到我们的推广目标——东莞国际生活风尚之选； 达到我们的销售目标——产品线全面开花。 消费者描摹 黄老板。45岁。私营企业老板。 从工厂，以制造业起家的我，现在总觉得缺少点什么。生意越来越大， 客户越来越多。我也渐渐发觉，以工厂的环境接待客户是不合适的。 我需要将自己的企业从原来的工业区中脱颖而出，没有想到过什么“企业 总部”这样的概念，我只是认为以前的环境不行了…… 消费者描摹 李女士。香港人士。五口之家。 我一共有三个小孩。在东莞也拥有别墅，但我始终觉得别墅的生活氛围 不够，作为另一处居所倒还合适。孩子现在在读高中，也希望能在比较 高尚的地段选择住宅。但现在东莞市场上的住宅，都是一种纯粹的豪华 类型，说到一种国际大都会的生活，都是不够纯粹的，因此看来看去不 合心水。我希望能在市区之中，有一个高尚的住宅，同时享有大都会的 配套、生活、享乐…… 消费者描摹 阿文。37 岁。自营商铺。 一直做生意的我，渴望转变。聚集在传统的商业环境中，一方面是 原来的商业逐渐老化，生意会受到影响；另一方面，东莞在建设新 的城市中心，如果能在新的城市中心拥有商铺，我想，那才是做生 意需要的头脑与远见…… 消费者描摹 市场调研资料显示：东莞的购房群体呈现三支主力—— 境外人士、外来人口、本地居民 我们的产品如何与之对位，并抓紧其中的中高层买家， 是我们在推广中首要解决的问题。 并且 无论是对于商务、居住，还是商业，东莞市场上的消费者可总结为 以下几点： 切 产品线。 新兴的复合超大规模社区。 生态、交通环境均好； 提供产品多样，目前东莞乃至全国市场罕见。 创新的 新生的 切 包装线。 无论是邀请形象大使还是宣传物料的包装， 都隐含着品牌大盘气质，气势宏大，与国 际接轨。 大气的 国际的 切 推广线。 虽未见到本案的推广报版，但也了解到其密 集轰炸，并且将从平面、户外到影像的全面 推广。 密集的 全面的 推广说： 在推广中，也按照正常的推广节奏，楼书、户外、媒体等全方位 配合，目前聚星岛也在销售之中，但始终觉得没有预期的火爆。 未得到市场的轰动效应…… ” “ 问题之四 产品线做得足够好、足够新；包装线也做了几本楼书；推广线也在按 部就班地推进…… 然而本案的理念、主线、承诺、调性等，我们在其众多楼书中，难以 寻觅，更何况消费者？ 小结： 望：从环境入手，分析地理、环境、政策、经济； 闻：从小的房地产竞争市场切入，找寻市场突破； 问：星河传说推广节奏； 切：星河传说品牌形象； ” “ 百人行诊