苏州吉祥酒店式公寓提案报告定稿00年.pptVIP

市场及政策的不确定因素 35年产权作为硬性抗性 开发商急需回笼资金的要求。 建议：项目尽快入世，保证足够的预热期、积累前期客源。 本项目现状及营销建议 苏州城市经济背景分析 苏州房地产市场分析 本项目产品分析 项目主题定位分析 项目营销策略建议 项目主题定位 主要客群定位 1、从需求出发点不同划分： 初次购房者：资金限制同时需要体现高品质生活价值和地位；比如家境优越的大学生、时尚且不甘落后的年轻白领阶层等等。 长期投资者：以不动产作为投资形式的群体； 2、从购房群体不同划分： 商务、海归人士：需要一个短期优质的居住环境； 区域内较高收入人群：有投资的需求； 市场投机者：在楼市寻求投机牟利的群体。 主要客群定位 我们将本项目的客群描述为： 苏州本地年轻白领阶层 外国派驻苏州的人士 在苏州上学具备一定经济条件的大学生 热衷投资的投资客户 主要客群分析 本项目主题定位为：****** 项目形象定位 要素构成 青春的活力的 体现苏州人内敛的含蓄 2600年苏州人文底蕴 说明：由于时间仓促，主题推广语暂未拟定，本着对项目负责的态度，我们下一步工作将从项目基本特征入手，重点展现项目项目的附加值。 苏州地域水文化 苏州城市经济背景分析 苏州房地产市场分析 本项目产品分析 项目主题定位分析 项目营销策略建议 产品配套 产品包装 推广定位 销售定位 ——项目目前外立面包装—— 目前外立面形象过于单调，不够大气，在区域的同类产品中无法凸显项目特有的品质。其次，酒店式公寓的包装要讲求调性简洁，富于商务特质。本项目目前的外立面包装要重新调整，才能够在入市的行为过程中占得市场先机。 外立面包装建议 * 《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ全程理念 全程服务 NCRCO.新润城置业 —— 《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ本报告的逻辑思路 苏州房地产市场分析 本项目产品分析 项目主题定位分析 项目营销策略建议 苏州房地产市场分析 本项目产品分析 项目主题定位分析 项目营销策略建议 08年苏州房地产市场销售情况分析 08年苏州房地产市场相关政策分析 套数：2858 面积：33万㎡，均价7450元/平米 成交套数合计 6600 6800 7000 8900 7200 7500 9200 成交均价（元/㎡） 32005 52601 58973 114646 33473 28941 17516 成交面积（㎡） 257 338 542 934 354 296 137 成交套数（套） 相城区 吴中区 高新区 园区 平江区 金阊区 沧浪区 板块 苏州房地产市场各片区成交分析 表A 4月成交汇总——数据来源365房产网 成交量上看，本月市区成交量较前期有了明显的提升，各个区域已经明显开始放量，4月共有24个新老楼盘上市，上市主力均依然来自于园区。 从上述图标我们可以发现，园区和新区占苏州市场总成交量的很大的比重，究其原因，一是主城区限高，供应房源较少，其次沧浪区、平江区规划重点在区间交接，地块规模很难提升。园区作为开发地块，有着全新的规划定位，价格和成交提升很快。 5338.88 77960.58 831 相城区 7947.20 72527.86 516 吴中区 5338.92 65812.96 678 高新区 9145.66 113679.75 942 园区 5339.67 39451.15 505 平江区 6993.43 36798.26 334 沧浪区 6248.14 16431.15 167 金阊区 成交均价（元/平方米） 成交面积（平方米） 成交套数（套） 区域 表B 5月成交汇总——数据来源365房产网 从整体市场销售行情看，中小户型出现热销，打折力度成为项目去化的重要因素，开发商品牌、实力、口碑以及地段都成为去化至关重要的因素。 各区成交情况均有所增长。其中园区依靠在消费者心中强势品牌地位和产品优势，依然占据榜首；而相城区依靠个别新开楼盘的热销和部分政策性住房签售的支撑，成交量出乎意料的攀升至第二位；而金阊区由于区域内新增供应不足，区域成交量已经连续两月呈下跌趋势。 《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 从图表中数据我们可以看到园区和吴中