2013年10月22日亳州市涡阳县同昇·御花园项目下阶段营销方案及同昇·御景园推盘计划.docVIP

同昇?御花园项目下阶段营销方案及同昇·御景园推盘计划 一、御花园营销现状与货量统计（截止10月31日） 1、御花园一期与二期 营销现状：4月12日项目一期开盘，之后进行平销，目前多层销售率约为94%，高层销售率约为92%；二期7月份正式入市，延续一期并与一期剩余一同进行平销，目前销售率约为70%。 货量统计： 楼栋号 一期 二期 共计 多层 高层 多层 1、3、5、7#楼 9、10#楼 2、4、6、8#楼 已售(套) 98 194 73 365 未售(套) 6 16 31 53 总套数(套) 104 210 104 418 销售率(约) 94% 92% 70% - 2、御花园三期认筹情况 营销现状：认筹44组客户（9月中旬开始正式推广，10月1日开始认筹）。 货量统计： 楼栋号 11#楼 12#楼 13#楼 共计 套数(套) 98 44 98 240 销售面积(㎡) 11200 5416 11404 28020 3、御花园三期营销节点计划： 11月15日前认筹优惠政策不变，加大DM派发范围，重点挖掘周边乡镇客源全天候派单，售楼部来访来电回访咨询，筛选意向客户逐个攻破；老带薪同步进行，优惠策略不变； 12月初，根据上一段时间的工作总结分析制定锁客方针，认筹客户展开内部认购，交3万锁定顺序号，原则上不予退款，达成客户逼定； 12月底择机开盘。 4、推广内容调整 DM调整推广主题及内容调整(见附件1) 同昇·御景园推盘工作计划 1、御景园总货量统计 总套数为：688套（经济技术指标标注与此不同，为696套，可能是因为本次统计把其中11#、12#楼顶楼共计8套房屋的正复式仅算做1套导致）。 总销售面积粗略统计为：78980平米（经济技术指标标注与此不同，为76445平米，原因是多层的可售面积是根据CAD图中标注的面积，假设平均每套面积为125㎡；小高层与高层因为没有面积信息，假设平均每套面积为110㎡)。具体如下： 1-7#楼： 楼栋号与层数 小高层 多层 共计 1#楼 2#楼 3#楼 4#楼 5#楼 6#楼 7#楼 层数 11层 6层 7层 7层 6+9层 7+9层 7层 - 单元数(个) 1 3 3 3 3 2 2 - 每单元情况 1梯3户 1梯2户 1梯2户 1梯2户 1梯2户 1梯2户 1梯2户 -　 套数(套) 31 36 42 40 42 32 28 251 销售面积(㎡) 3410 4500 5250 5000 5250 4000 3500 30910 8-14#楼： 楼栋号与层数 小高层 高层 小高层 共计 8#楼 9#楼 10#楼 11#楼 12#楼 13#楼 14#楼 层数 11层 11层 16+18层 24层(23与24层组成正复式) 24层(23与24层组成正复式) 16+18层 11层 - 单元数(个) 1 1 2 1 1 2 1 - 每单元情况 1梯3户 1梯3户 2梯3户 2梯4户 2梯4户 2梯3户 1梯3户 - 套数(套) 29 27 92 86 84 92 27 437 销售面积(㎡) 3190 2970 10120 9460 9240 10120 2970 48070 2、年度营销计划 1）、组团建议 依据为：项目总体货量、施工进度、回款效率、蓄客时间、楼栋特点、地块特征等，建议如下（届时竞争对手与市场环境可能对此会有影响）： 一期，共4栋楼（4栋多层）：2#、3#、4#楼，后期加推5#楼。 二期，共3栋楼（其中2栋小高层，1栋高层）：小高层为1#、9#楼，高层为10#楼。 三期，共4栋楼（其中1栋多层，1栋小高层，2栋高层）：多层为7#楼，小高层为8#楼，高层为11#、13#楼。 剩余货量，共3栋楼（其中1栋多层，1栋小高层，1栋高层）：多层为6#楼，小高层为14#楼，高层为12#楼。 2）、单体均价建议 依据为：御花园销售状况、小区内部交通便利情况、景观效果、光线视野、单体类型与特征、入市时间、单元情况等（届时竞争对手与市场环境可能对此会有影响）。 具体建议见第4点。 3）、单体销售面积及销售额粗略统计 多层的可售面积是根据CAD图中标注的面积，假设平均每套面积为125㎡；小高层与高层因为没有面积信息，假设平均每套面积为110㎡。 具体建议见第4点。 4）、综合以上3点，得出下表： 一期： 楼栋号 多层 共计 2#楼 3#楼 4#楼 5#楼(加推) 层数 6层 7层 7层 6+9层 - 单元数(个) 3 3 3 3 - 每单元情况 1梯2户 1梯2户 1梯2户 1梯2户 - 套数(套) 36 42 40 42 160 销售面积(㎡) 4500 5250 5000 5250 20000 预计均价(