佳兆业中心销售指南（标准版）.docVIP

佳兆业中心销售指南 特别风险提示： 因本项目为烂尾楼改造项目，为保证项目的开盘时间，前期准备的各项工作均在同步开展，因此报批报建工作至今未有任何正式政府批文，任何的销售宣传都会有风险的存在。如在办理报批报建手续中出现问题，本项目建筑及配套设计、使用性质等方面的信息会随之发生改变，在向客户推介时请严格遵照本销售指南所包含内容进行讲解，本指南未提及内容不得随意承诺。 一、项目基本问题 本项目的用地性质？ 答：本项目用地性质为商住；使用年限50年，从2004年11月开始计算（按烂尾楼政策，拍卖竞得项目的土地年限从签定拍卖成交确认书之日开始计算）。 佳兆业中心为一梯几户？有几种户型？各户型的面积？ 答：四梯34户，有12种户型，其中每层： 户型 面积 套数 户型 面积 套数 A1 58.95 3 B4 31.98 3 A2 70.37 4 B5 36.81 4 A3 76.52 1 B6 31.98 1 B1 36.49 3 B7 46.50 1 B2 32.02 3 C1 23.95 4 B3 35.20 3 C2 22.11 4 注：A户型为两房，B户型为大单房，C户型为小单房；以上面积均为设计数据，最终销售面积以政府部门预售查丈报告为准。 佳兆业中心均价多少？ 答：具体价格待定，均价将会在10000元/㎡以上。 佳兆业中心何时开盘？是否前期要进行诚意登记？诚与意金额为多少？ 答：开盘具体时间未定，预计将在10月底；前期已进行诚意客户登记，未取得预售证前发展商不会收取诚意金，本项目将通过其它方式进行VIP申请（另有专案）。 诚意客户有何优惠？ 答：诚意客户可以优先参观样板房，会采用短信或电话通知的方式令其在第一时间获知项目的最新信息，购房的优惠待定。 目前工程进度如何？何时封顶？何时入伙？ 答：工程进度良好；原子悦台有一座塔楼已封顶，现正在进行顶部改造；入伙具体日期待定，预计为2006年5月底。 二、项目交楼标准及装修问题： 项目交楼标准是什么？ 答：毛坯交楼，提供3种档次的装修套餐供客户选择，其中最高标准为“拎包入住”。 我司将会在正式销售前提供装修套餐所含的装修材料、家私、家电清单。 在销售时为了配合项目整体的高端形象，需要积极引导客户选择装修套餐，继续提倡本项目“拎包即可入住”的酒店式公寓理念。 业主是否可以自行装修？ 答：业主可以自选装修公司，但其所选公司必须经过管理公司的严格审查和培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的《业主装修管理办法》。 怎样积极引导客户选择装修？ 答：在第一次接待客户的时候将项目按“拎包入住”的标准向其推介，如客户购买诚意度高且认为此装修标准无法接受，再向其推介稍次的两种装修套餐；对于购买单套的客户尽量不要向毛坯房引导；对于需要购买若干套打通的客户，在其实在不接受装修套餐的前提下，可毛坯交楼。 装修是否带全屋家私、家电？ 答：如选择“拎包入住”的装修标准，即带全屋家私家电；如选择稍次的装修套餐，则除厨、卫的全套设施外，只提供空调与热水器；我司会根据样板房的标准提供全屋家私家电的尺寸与型号、供货商等信息，由业主自行联系购买。 办公客户的装修问题？ 答：办公客户如不接受我司提供的装修套餐，可由其自行选择装修公司进行装修，但其装修方案、装修材料、装修公司均须经过酒店管理公司的严格审查与培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的《业主装修管理办法》。 入伙后如何管理关于装修问题的维护？ 答：待业主入伙后，我司对带装修销售的单位提供装修保修服务，保修时限及保修内容由酒店管理公司监督保障执行。 三、办公问题 可否购买用来办公？ 答：本项目用地性质为商住，报建性质为商务公寓（非写字楼），可以用来办公。 是否可以申请注册公司执照？ 答：根据工商局现行管理规定，本项目可以申请注册公司；但根据政府最新政策变化趋势，今后可能只有写字楼性质的物业才能够注册公司，因此不能保证到业主入伙后本项目地址仍能注册，因此请客户注意购买风险。 是否实现办公与居住功能分开？ 答：因为业主独立拥有每套单位的产权，因此在实际使用中办公与居住的功能很难实现彻底的分离，我司会在销售时有针对性地对这两部分客户进行分流引导，并在入伙后加强该方面的管理。 如何对用来办公的客户和用来居住的客户进行引导？ 答：可以在销售过程中，针对前期购买客户的预期需要，有针对性的把需要用来办公的客户往A座单位进行引导，尽量保证供B座单位酒店式公寓的纯粹居住性质。 是否可以在一楼大堂悬挂公司铭牌？ 答：如业主可以注册公司，我司会提供合适而显眼的位置让其悬挂公司的铭牌。 是否可以在购买单位的门楣上悬挂公司标牌？ 答：不可以；为保证本项目的档次和形象，必须在指定的区域悬挂公司标牌，不可随意在购买单位门外如门楣或其他位置放置。 为了保证B座酒店式公寓的纯粹