渠道网络关系及其绩效嵌入性分析.pdfVIP

复11人学埘I‘论文 榘道嗍络关系及儿缋效的嵌入性分析 摘要 无论在实业界，还是在学术界，渠道网络关系都越来越引起人们的重视。以 往关于营销渠道的研究是以交易费用经济学、代理理论博弈论为工具展开分析， 认为无论是渠道网络关系是市场关系，各方合作的动机是为谋取自身利益的最大 化。但是随着渠道在整个经济领域重要性的增加，渠道合作的模式发生了巨大变 化，出现了很多新兴的渠道行为。这些渠道模式和渠道行为是上述的经济学理论 和模型无法解释的。 在这里，我尝试用社会学当中的“嵌入性”概念来对渠道网络关系进行分析。 嵌入性的概念来自于新经济社会学，指经济行为受到参与者的关系以及整体的关 系网络结构的影响。在渠道网络中，渠道网络关系的变化在很大程度上影响着渠 道结构和渠道行为，并最终影响渠道网络绩效。 本文的目的是用嵌入关系对渠道网络关系进行分析，希望找到一种区别于传 统市场分析的全新视角，并对形成新的渠道行为有所启发。 本文共分为6章。第一章是引言部分，介绍研究背景和结构框架，并界定了 相关概念；第二章为文献综述，介绍渠道关系、网络分析、嵌入理论等三方面的 主要研究成果；第三章用从嵌入的角度分析渠道结构形态的动态变化，在这些变 化的过程中，渠道成员的嵌入程度越来越深；第四章分析渠道行为中的嵌入关系， 并就嵌入关系对形成新的渠道行为提出了见解；第五章透视了渠道网络中的嵌入 关系对提高渠道绩效的作用；第六章展示了具有中国特色的渠道嵌入关系，点明 了中西方嵌入关系的不同之处：在此基础上分析了嵌入关系的局限性，并指明未 来渠道网络关系的研究方向。 关键字：渠道网络关系嵌入关系渠道结构渠道行为渠道绩效 复口人学倒!lj论义 渠道刚络关系及JL绩，妓的嵌入‘阽分析 ABSTRACT has in channelnetwork attractedmoremoreattentionboth Marketing relationship and researchand researchinthisareais in and based industry．The TCE，Agency previous to in networkarcmotivated Game thatall channel partners Theory，regarding tO themaximum withanotherinorder cooperate only get channelhas in modelin ofchannel industry，the significance cooperation increasing modelsa