移动如何迎战电信亮剑189.pdfVIP

一 互 联 网 手 机 移动如何迎战电 剑 189 电信 189 自2008年 12月 31 话 ，必然会招来 移动猛烈的反击 ，结 日放号 以来 ，在通信 市场 引发 了近 二、E9应对措施 果只能是 “杀敌 800，自损 1000”，同 ．．．Ii1II口 年来少见的竞争风波 ，特别是 2009 从 电信营销 结果来 看 ，E9套餐 时 ，还将 带来 一个很严重 的后果是 ： 年 2月以来 的 E9套餐 ，更是直接带 这种 “迂 回包 围 ”的策略 已经取得成 进 一步加 快 “移 固替代 ”的速度 ，推 动 了 189新增市场 的火爆 。在先失 功 ，那 么，移动如何应 对? 动其现金 牛业 务固话 和小灵通 的快 一 手 的情 况下 ，移 动如何 “以暴制 首 先 ，移动 需要 分析 E9出台的 速灭亡。这 肯定 不是 电信愿意看到 暴 ”，便成 了接 下来 的工作重点。 背后原 因。 的结果 。 亮 移 动知道 ，在任何一个行业 ，新 而通过融合手段的 E9套餐 ，却 一 、 E9为什么火 进入者要想迅速启动市场 ，存在两 可 以直接避 免这种后果 ，而且其所 E9为什 么火?表 面看上去 是资 大难题 ： 选取 的这 一个战场 ，让 移动只能望 费 的低廉 ，但 在深层次 的原 因是宽 一 个 是如何 快速 吸引消费者 ； 洋兴 叹 ，因为利 用宽带来反 向包 围 带 、固网和移 动 的融合 。中国 电信面 第二个是如何面对竞争者 的反击。 移动客户 ，正好抓住 了移动 的软肋 ， 对移动在通信 市场 的强势 ，未采取 针对第一个 问题 ，电信从集 团 移动也 无从反击。只能看着 电信 以 针锋相 对的 肉搏式竞争方式 ，而是 层面进行 了巨资宣传 ，在较短 的时 明着捆绑 的方式 ，绑走大量客户 。 剑 走偏锋 ，采取 了 “迂 回包 围 ”的策 间 内用所谓 的 “互联 网手机 ”吸 引了 略。从 目前来看 ，189用户属性 包围 所有人的眼球 ，作 为竞 争对手 ，移动 移动的反击 方式有两种 ： 却不得不说其手段 高明。而移动 未 如何反 击?个人认为 ，最有效 的 1．有宽带 、固定 电话 和无线宽 能在第一时 间针锋相对 ，也促使其 办法就是 打价格战 ，将移动语音通 带的家庭 用户 ，包括 已经使 用移动 出尽 了风头 。 信市场直 接拉入低盈利 区域 ，提前 电话 的移 动、联通存量 用户和 暂未 而在宣传背后 ，电信应该考 虑 为3G到来后 的战略转型 (数据业务 使用移动 的新客户 ； 了多种方案来启动市场挖掘客户 ， 主 导)做好储备。 2．包含 于政 企 用 户 的个 人 用 包括资费 。但是 ，电信为什么不在移 移动前面分析 了电信为什么不 户。 动通信领域通过直接降低资费 的做 敢通过低价来进行竞争 ，而对手忌 中国电信 目前 的 E9套餐通过 法来吸 引客户呢? 回头分析 当前的 惮 的则正应该是移动所倚靠 的，特 为政企 、家庭两大客户群量 身定制 中国通信市场 ，在移动通信领域 ，中 别是在移动 的宽带 尚未大规模放号 固网、移 动融合 方案 ，为这些客户群 国移动 占据 了七成 以上 的市场份 之前 ，移动应 当用一 时的利润牺牲