重庆市区域房地产市场分析暨融景城项目年度销营策略方案（中）.ppt

从容阅天下 心归融景城无论走过世界的鉴赏家，亦或阅尽浮华的新行者，纵使步履冗长，终将觅得优居一处，身心安然停靠于此。金融街·融景城，坐拥观音桥、江北嘴双CBD繁华商圈；于北滨中心之上，近170万方国际优品生活城空前呈现，世界级标准水岸建筑，领航重庆亲水豪宅新篇；全方位优品生活价值，典藏城市居住最高梦想。 Part4*：九年总体营销策略——2013年 2013年营销策略 Part4*：九年总体营销策略——2013年 2013年营销策略 Part4*：九年总体营销策略——2013年 2013年营销策略 居高自成峰 心归融景城?心境决定高度，而非年龄。以胆识与智慧，提前跻身成功者行列亦不无可能。融景城C2组团，45-75㎡城市中心巅峰高层，以近170万方国际优品生活大城至高海拔处，实现全优城居理想，与城市层峰人士同列，观潮汐进退，进阶人生更高层次。 Part4*：九年总体营销策略——2013年 2013年营销策略 Part4*：九年总体营销策略——2013年 2013年营销策略 Part4*：九年总体营销策略——2013年 一览江天尽 心归融景城 ? 俯仰风云间隙，何妨暂缓思绪， 身心交付江水之畔，凭栏处任由江涛成为人生的背景。 融景城A2组团，144-200㎡城市中心精装滨江大宅， 于中心处不动声色掌握世界脉搏， 无论意见领袖亦或塔尖权威，皆为时光沉淀的人生归宿。 Part4*：九年总体营销策略——2013年 2013年营销策略 * 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售节点 推广方式 大型活动 春交会 推广主题 蓄客期 开盘期 强销期 营销节点 元旦节 春节 劳动节 圣诞节 居高自成峰 心归融景城 从容阅天下 心归融景城 一览江天尽 心归融景城 电商启动，渠道、巡展、短信、微博、直投、站台灯箱配合 报媒、楼体、渠道、巡展、短信、主题活动、网络、微博、直投 报媒、楼体、渠道、短信、主题活动、网络炒作、巡展、站台灯箱、微博 报媒、楼体、渠道、巡展、短信、主题活动、网络炒作、微博 C2亮相，全城征集小户型创意设计 中秋节 3月C3地块47#开盘 持续销售期 蓄客期 2013年营销节点排布 9月C2地块53#楼开盘 12月A2地块 6#开盘 幼儿园交付使用 C2样板间和示范区开放 一期交房 老客户维系活动 儿童成长营 少儿成长夏令营 加勒比夜宴 儿童成长营 组织业主郊游活动 业主赠票活动 节假日活动 青年节 金融街联谊会 儿童游园及才艺展示 中秋节传统文化讲座及月饼DIY 年终音乐会 圣诞节假面舞会 日常暖场活动 哈根达斯DIY 清凉水果节 音乐盒抢票活动 DIY粽子活动 教师节凭教师证享受购房0.5优惠 超市入驻签约 成长营毕业汇演 老业主工地看房及工地开放日 母亲节最美的微笑 Part4*：九年总体营销策略——2013年 * Part4*：九年总体营销策略——2014年 2014年销售情况 起承转合：2014年产品线丰富，价格稳步走高。 销售区域： A2、B3、C2、C3组团 产品类型： C3：清水， 89-115㎡ B3：清水，125-144㎡ C2：清水，45-86㎡ A2：精装，170-220㎡ 预计销售面积： A2：销售面积1.63万㎡ B3：销售面积3.5万㎡ C2：销售面积4.0万㎡ C3：销售面积4.0万㎡ 预计销售均价: 精装修均价22313元/㎡ 清水房均价11438元/㎡ 本期销售房源 C3 B3 C2 A2 C3板块2014年4月交房 B3板块持续交房 产品结构 2014年 2015年 2016年 2017年 毛坯改善型住宅 7.50 9.40 8.60 5.00 毛坯小户型住宅 4.01 4.02 3.97 6.89 精装豪宅 1.63 1.96 精装小户型公寓 3.00 5.50 6.00 车库 4.79 4.79 4.79 4.79 合计 17.93 23.17 22.86 22.68 营销策略： A2产品梳理项目标杆带动C3及B3销售 教育配套及商业配套呈现带动C3小户型销售 通过A3、B3的交房开展系统的老客户维系活动带动项目老带新的成交 价格稳步走高，根据产品结构加大推盘量。 注：本表数值为逐年销售面积，单位为万平方米 Part4*：九年总体营销策略——2014年 2014年营销思路 Part3*：融景城客户需求调研 客户生活方式： 客户喜欢的休闲轻松方式排名前三位为去外地旅游，在家轻松、休息，其他运动休闲（打网球、羽毛球、游泳等）； 客户平时购物经常去的商场为新世纪、北城天街； 客户使用频率较高的VIP为银行