创业机会识别：核心概念、关键因素及过程模型.pdfVIP

维普资讯 经济论坛 湖北社会科学 创业机会识别：核心概念、关键因素及过程模型 李仁苏地，蔡根女 (1．荆楚理工学院，湖北 荆门448200；2．华中农业大学经管学院，湖北 武汉 430070) 摘要：解释企业家创业机会的发现与开发是创业研究的关键。以现有的理论和经验研究为基础，可以界定 机会感知、机会开发、机会评价等核心概念，通过分析企业家的个人特质、社会网络及先前知识，可以认定创业 警觉是成功的机会ie,~q(感知、开发、评价)的必要条件。通过建立机会识别与开发过程模型，为进一步的研究 提出了一系列命题和假设。 关键词：企业家；创业机会 ；识别；开发 中图分类号：P272 文献标识码 ：A 文章编号：1o03—8477(2Oo7)11-oo75一o5 识别与选择合适的创业机会是成功企业家最重要的能 能采取的准确形式没有确定，未充分使用或未利用的资源和 力之一，解释机会的发现与开发是创业研究的关键。最近几 新的能力与技术，也可能为预期顾客建立与传递新价值。源 年内，毕海弗、斯卡瓦兹、斯格特和林嵩、姜彦福等提出了许 自未使用或未充分利用的资源、技术或其他能力的机会，称 多机会识别与开发模型。但这些模型建立在不同的甚至经常 为 “价值创建能力”。 冲突的源自不同学科的假设上，研究视角也不同。比如，斯格 随着特定使用者的利益或价值搜寻使市场需求 日益清 特从 “认知过程”研究机会识别，德和荷尔等关注的是社会网 晰，资源也日益得到准确界定，机会超越其基本形式，逐渐演 络，谢恩则认为 ，已有知识和经历是成功感知创业机会的必 变为商业概念(businessconcept)。这一概念包括市场需求如 要条件。以上研究只是关注创业过程的某一方面或是从某一 何满足或资源如何配置等问题。随着商业概念 自身的提升， 视角进行研究，这对全面理解创业过程是有缺陷的。由于创 它变得更加复杂，包括产品朋艮务概念(提供什么)、市场概念 业机会识别是一种极为复杂的现象，研究这一复杂现象会涉 (提供给谁)、供应链，营销／运作概念 (如何将产品服务传递 及管理学、心理学、营销学、组织行为学等学科领域，因此。研 给市场)。 究创业机会识别，必须采用跨学科的研究方法。 伴随这一更为准确和差异化商业概念的成熟，它演变成 一 、 创业机会识别的核心概念 一 种商业模式～ 市场需求和资源的并置。如果商业概念是 1．机会开发。 由市场需求(价值搜寻)引起的，则满足市场需求的资源类型 机会，即指通过创造性地组合资源、传递更高价值 ，以满 和数量必须确定；如果商业概念由未使用的资源引发(价值 足市场需要的可能性。机会更是一个过程，即一个从开始时 创立能力)，则带给特殊用户的收益和价值及用途必须明晰。 未成型但随着时间的推移变得成熟的过程。 一 个完整的商业模式不仅包括详细丽差异化的商业概 创业机会，即表现为不明确的市场需求、未使用(或未充 念，还包括财务模式～ 它评估所建立的价值及如何将价值 分使用)的资源与能力。后者包括基础工艺、导向全新市场的 分配给股东。随着过程的进一步发展，财务模式必须更为精 发明或产品与服务的创意。即使预期顾客不能明确表述其需 确和细化，能列出新企业创建后的现金流量，确认影响现金 求、利益或问题，当他们知晓新产品或服务的利益和使用方 流的主要风险因素。 法后，仍能了解新产品或服务给他们带来的价值。从预期消 随着机会发展到其最复杂的模式，将逐渐加入正式的现 费者的角度看，机会代表了一种 “价值搜寻”。即使新价值可 金流、活动时间表以及必需的资源等因素。这些使商业概念 作者简介：李仁苏(1968一)，男，华中农业大学经管学院2005级博士研究生，荆楚理工学院副教授。蔡根女(