徽酒PK名酒，苏南市场上演品牌生死战.pdfVIP

维普资讯 徽酒PK名酒， 苏南市场上演品牌生死战 在直 时停止了向前的加速度 。2007年 ，苏州市 井贡 场上古井贡在洋河蓝色经典的挤压之下 的销 已显得力不从心，再加上古井贡企业内部 的火车头之一，从 白酒市场化之初到现 量 ：中部的无锡 ，口子 窨在 2003～2005年 的一些问题 ，经销渠道特别是二级渠道疲 在 ，苏南在近 10年间，逐步走出了白酒被 间销售额达到了峰值 g000万左右 ；而此 态顿生。 “流行文化 ”元素充斥市场的怪 圈。随着消 时西部的常州也正成为 口子窖苏南市场 无锡市场上，口子窖同样在这个时间 费观念的改变和传统企业的战略调整，名 的双子星座之一 ，近 6000万的销售规模 出现了拐点，洋河蓝色经典强势的品牌拉 酒再次成为苏南白酒市场上的主旋律 。 与无锡 口子窨隔湖相望 。此时常州 的高炉 力将 口子窖从餐饮终端反弹到了通路 ， 家也正采取尾随侧翼的策略紧紧咬住 口 2007年同比销量下滑明显。应该说 口子窖 徽派三大花旦唱主角， 子窖。2005年末到2006年初，正是苏南徽 的厂方 、经销商不愿看到 口子窖在无锡被 从三足鼎立逐渐走向曲终人散 酒三大品牌 的分水岭 ，此时的老八大名酒 挤压的命运 ，2007年推出了99典藏 口子 【苏南的徽酒大盘l 之一的洋河蓝色经典正惊艳亮相 ，处在市 窖进行固盘 ，正如苏州一位经销商说的那 我们先把 时间定格在 2001-2005年 场爆发性增长 的拐点，苏州古井贡就在此 样 ．121予窖在其最辉煌的时候不发力推新 36 维普资讯 的古井贡是有足够历史文化底蕴与 品牌 时候也并没有实现产品在苏南市场的大 价值可以挖掘 。苏州古井贡在一片 “蓝”天 面积落地 ，苏州只是有昆山一个县级市销 之下走 向市场边缘是消费升级理论 的正 售突破 了 1000万，其它的县级市场都不 常体现 ，相信依托古井贡的品牌价值以及 成规模 。目前，整体处于守势当中的 口子 曾经的销售规模 ，苏州古井贡还会在一批 窖 ，仅剩无锡市区还能维持一定销量 ．口 忠实消 费者 的支撑下 叩首下一次爆发 ，除 子窖厂方和经销商都在 以新品99典藏极 非因渠道 的原因导致产 品不能落地致使 力拯救 口子窖无锡市场 ，前期效果感觉有 消费者品牌记忆的消失。当然 ，古井贡企 一 些波澜不惊，但最终 口子窖在无锡能否 业 内部的众多问题也在宏观上影响了渠 顶住洋河的蓝色风暴，固守大盘 ，我们将 品，在走下坡路 的时候才想起抓住一根 道对于古井贡的信心。 试 目以待。 “救命稻草”，而此时 口子窖能否收复失地 口子窖是近几年徽酒 的主要代言人 ． 应该说 ，高炉家等其它徽酒所采用的 关键要看新品的力度了。