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XXXXX商业招商执行方案 XXXXX策划公司XXXXX项目组 2006年1月19日 第一部分、招商准备工作 1、招商主体 A、成立以XXXXX商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以XX公司策划部、销售部、物管公司、XX公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。 招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在2－3人左右： 招商组长：1名 招商员/市场研究员：1名 商业策划师：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图： 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（2006年2月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月总结； 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） A3大小，铜版印刷 广告公司制作，用于招商推介、说明会现场或直邮 招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。 XX负责 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 XX负责、XX协助 商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图） XX负责 完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 XX公司行政部负责 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 物管公司负责 招商处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。 XX公司 第二部分、招商时间及节奏安排 1、招商对象 大中型中、西餐饮 全国连锁大中型康体健身俱乐部 中小型综合会所及专业女SPA会所 中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅 社区型医疗诊所、银行、邮局 精品服饰、家居用品，社区服务配套 2、招商及经营模式建议 1、主会所负一层与二层：建议进行招商（租赁），引进大型全国连锁健身会所，确保档次和具有强大的竞争力，否则建议以非专业康体部份自营、专业部份展示为宜。 方案1、考虑到整体的运营费用和管理投入，目前仅仅考虑为形象展示。待一期入主后考虑经营方向。 方案2、可考虑与二层康体中心进行联合招商，形成一个高档次、功能齐全的大型的健身中心。 2、商业会所一层：建议进行联营，引进长沙或是全国知名西餐厅，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。联营的方式可以增加客户经营的信心。娱乐区的棋牌室可以考虑与西餐厅一起联合招商，也可以由物管进行自营。 3、商业会所二层：建议进行招商（租赁），引进大型的商业综合会所或者是女子SPA会所。 4、商业会所三层：建议建行招商（租赁）于联营相结合的办法，如考虑建成特色餐饮广场，可以由房开提供场地及装修，客户提供设备和人员的办法进行联营。降低客户投资的风险。 5、商业会所三层羽毛球场：由于操作比较简单，建议可由物管公司进行自营。 6、大型超市：引进大型主力店为主，可适当进行前期的分割规划（由于超市体量较大，估计招商会存在很大的难度）主力店应充分考虑综合竞争能力 7、社区大型的配套：医院、银行、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关系，积累客户。 附：A、主会所的招商方向与经营方式 　楼层 面积 业态定位 招商方向 经营方式 负　1F 　 大型康体设施 建议进行直接招商，引进大型的连锁健身会所（恒温游泳池、可面对整个河西或者是长沙进行经营） 先租赁，在实现不了招商的情况下，建议只进行展示 　　1F 办