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HTC手机校园推广市场调查报告
——黄冈地区
调查小组成员:王巧 陈茜 邱志娟 陈力
调 查 时 间:2012、9、15—2012、9、16
目录
一、营销环境分析
1.宏观分析
中国手机市场现状分析?
中国手机消费的趋势?
中国手机市场发展的趋势?
2.微观环境和目标市场分析
黄冈地区手机市场现状?
黄冈高校在校学生手机消费情况
校园市场大小及潜力评估
目前黄冈地区高校内的在售的手机品牌有哪些
校园市场规模与现状
二、产品项目分析与竞争对手分析
1、产品特征分析
产品特征分析:产品最适合黄冈校区学生的性能是什么
产品的那些性能还不能满足消费者的需求
产品的质量:消费者对产品质量的满意度如何
能继续保持吗
有无提高可能
产品的价格:在同类产品中居于什么档次
消费者心目中的理想价位是
产品的外观与包装:外观与包装与产品价格
质量、形象是否相符
在同类产品中是否醒目
对消费者是否有吸引力
消费者对其的评价如何
2、进驻黄冈高校的手机品牌
主要竞争对手是谁
竞争对手的基本情况
优势与劣势及其策略
3、竞争对手产品与HTC产品的比较(SWOT分析)
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
4、与竞争对手的产品定位策略
以往的定位:
定位的效果
对以往定位的评价
产品定位策略
进行新的产品定位的必要性:从消费者需求的角度
从产品竞争的角度
从营销效果的角度
从产品定位的角度
新的产品定位的依据与优势
5、与竞争对手以往的广告活动
(1) 以往广告活动概况:
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
(2) 以往目标市场策略:
广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特性如何
有何合理之处
有何不合理之处
6、结论
产品条件与黄冈地区高校目标客户需求的对接
竞争对手的广告活动对我们的影响,以及我们的对策
四、消费者分析
黄冈地区高校现有消费者分析
黄冈地区主要高校现有消费人群的构成与分析:
年龄
月生活费
受教育程度
消费习惯和消费水平
主要来自地区及分布情况
黄冈地区主要高校消费人群的消费动机:
动机
时间
频率
数量
地点
黄冈地区主要高校消费人群的态度:
对本公司产品的喜爱程度
偏爱程度
认知程度
知名购买程度和使用后的满意程度
(4)黄冈地区主要高校消费人群未满足的需求
2.黄冈地区高校潜在客户分析
(1)黄冈地区主要高校潜在消费人群的特征:
总量
性别
年龄
收入
受教育程度等
黄冈地区主要高校潜在消费者现在的购买行为:
现在购买那些品牌的产品
对这些产品的态度如何
有无新的购买计划
又无可能改变计划购买的的品牌
3.黄冈地区高校目标客户群定位
没有选择我们产品的原因
4.黄冈地区高校目标客户群的需求
?精神需求
物质需求
结论
如何满足黄冈地区高校目标客户群的需要
一、营销环境分析
(1)、宏观环境分析
中国手机市场现状分析:
2011年,中国手机销售量达2.8亿部,同比增长12%,增长率相比2010年较为下降,其中,传统实体店渠道的销量为2.3亿部,同比增长22%,而新兴无店铺渠道包括网络零售、电视购物、目录营销的销量同比增长40%。
2012年,中国手机产业继续保持高速增长的发展势头,特别是中国智能手机市场,已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。
2、中国手机消费的趋势:
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品,那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速,2011年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势,智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国手机市场发展的趋势:
随着手机智能技术的发展,单纯音乐手机以及以及2G手机开始退出市场,各大手机巨头纷纷将目光瞄准了智能手机这一领域上,目前已经渐形成了稳定的市场,智能HYPERLINK /shouji手机开始细分市场,高端市场已经被国外厂商所控制,“高端”让它仅仅覆盖有限的受
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