会议营销跨行业也难逃的二八定律.pdfVIP

奠 人力 资源 销管理 职业追求会相对较低，而男性则承 发挥新人的价值。 出20％的时间来研究如何实施人性化 担着生活 、升迁等诸 多压力，大多 管理 ，比如： 具有强烈的上进心 ，适合金字塔尖 队伍稳定性比例中的20／80 ★给予必须掌握的销售知识培 上的残酷竞争。 训，让员工感觉到，公司不仅仅是把 会销模式主要依靠人力推广，属 他们当做赚钱的工具 ，还会关注他们 队伍从业经验比例中的2o／8O 劳动密集型行业，基层营销人员流动 的成长。把他们当成 自己的孩子来培 性过大一直是困扰老板们的最严重问 养吧，你会有意想不到的回报。 很多销售 负责人过分迷信经 题之一，究其原因主要是： ★合理安排每个月的销售会议 ， 验 ，甚至有经验不 问出处一律优 第一，工作含金量不高。从收集 合理安排员工的休息时间，哪怕是机 待 ，拿来就用，快速上手 ，甚至有 目标客户档案开始，到产品知识或家 器也需要休息。 现成资源 ，直接招聘 到 “销量 ” 长里短的沟通过程，所做的事情都是 ★一场销售会议结束没有产生 (而不是人才)。 营销界公认的杂碎活，工作辛苦 ，待 销售时 ，不要急于训斥 ，而是坐下 事实上 ，招聘基层员工恰恰不 遇不高。 来分析为什么会是这样的结果 ，接 能迷信经验 ，要将至少20％的名额让 第二 ，同行恶意挖角，甚至不惜 下来该怎么做。他们每天都要与爷 给那些没有行业经验的人，保证 “新 重金挖来整个团队，希望能直接产生 爷奶奶 、叔叔阿姨们斗智斗勇，已 鲜的血液”，打破固有文化和思维模 业绩。而这些员工手里的资源被榨干 经很不容易了。 式，带来激情和新的突破 口。 之后，又会被踢出门外。这不仅导致 ★不要因为公司规模还小而不去 那么，这20％的新人要如何才能 了从业人员的不正常流动，还传递了 塑造企业文化 。比如，让老员工在 快速孵化为 “能臣”呢? 对待新同事时要像对待 自己 1．新人不能简单地按照 的亲弟弟一样 ，而不是新同 放弃急功近利的思想 ，踏踏实实地培养一些 “哪里缺人就往哪里放”的逻 事一来就传播一些消极的信 属于自己的人才。不要总是让个别 ”空降兵”占 辑进行分配，否则很容易会导 息；再如，在重大节 日要求 据本该属于其他员工的位置 ，这会让所有员工都 致 目前会销模式经常发生的闹 员工给老顾客送上礼物时， 看不到希望。 剧——上午分配到位、下午辞 也请不要忘记以公司的名义 职走人。