传统制造业的网络分销模式.pdfVIP

网络营销 InternetM arketing 传统制造业的 网络分销模式 一一一一一一悒一 最删维雕硼衄联雠 8％左右的增速，成为金融危机中中国产业发展的 一 缕亮色。互联网各细分行业中，增长较快的有 网络购物和网上支付，营收规模增速接近 100％。 在题问传突。变极具糨 电子商务成为互联网发展的新兴驱动力。事实上， 传统制造业已经有不少厂家进入了电子商务领域， 企业帅康集团斥巨资打造了全新时尚厨卫电器品 但是大多还在探索之中。多数厂家还只是从渠道 牌——康纳。这个专为网络而生的新品牌，活跃 的角度在理解互联网，没有上升到企业战略的高 于厨卫电器产品的创意设计与生产领域，专为年 一～一一 度。部分厂家甚至对网络渠道后知后觉，没有动静， 轻消费者诠释别具匠心的心思和潮流内涵。其网 这些都将在未来的战略竞争中见出分晓。互联网 络旗舰店在淘宝开业不到一周，单 日销量突破万 将是一个战略渠道，甚至还不仅仅是渠道这么简 元，增长迅速。那么，康纳在淘宝取得成功的背后， 单，互联网一定会重塑行业的品牌地位，任何行 蕴藏着怎样的战略营销模式? 业都不例外。 品牌模式：让消费者来演绎 从康纳看网络分销模式创新 对于传统制造业而言，开展电子商务一般采 用以下两种方式：创建新品牌或者将原有品牌延 为了开辟新兴渠道，尤其是为了进军电子 伸到线上。事实上，不管哪种方式，传统制造业 商务渠道，2009年9月，厨卫电器行业的领军 都可以做。将原有品牌延伸到线上的确比较省事， 76f销20售1与0市．03场．管理J=反 网络营销 lnternetM arketing 而且节省不少广告、推广费用。但是，这种模式 一 个消费者拥护的品牌。创建这样的品牌唯一的 很容易引起渠道冲突，甚至变得非常严重。电子 途径就是 由消费者来创造。康纳正在做官网的 “康 商务渠道和传统的K／A渠道天然不相容，换句话 纳创意”频道，用众包的模式，让消费者来创造、 说，电子商务渠道就是传统K／A渠道的掘墓人， 演绎康纳品牌。 相同的产品很难在这两种渠道同时操作好，价格 管理是个大问题。K／A渠道的成本太高，不可能 定位：锁定年轻消费群 把价格真正压低。 实际上，对于一个新品牌而言，首先就是定 所以，大多数厂家的解决方式都是对产品分 位。康纳虽然和帅康拥有同样的研发平台和制造 线。但是，品牌的问题则需要另外考虑。实际上， 平台，但却有着不同的品牌理念。康纳的定位是 “时 在品牌推广方式上，线上线下有着极大的不同。 尚厨卫电器品牌”。这个定位是厨卫行业所没有的， 比如，现在网上流行 “秒杀”、“杯具”、 “哥X的 但却和康纳的目标受众契合。在作这个定位之前， 不是 xx，哥x的是寂寞”等，这些语境离开网 康纳对互联网受众作了深入研究。20～35岁的 络就很难表达。网络有着新的沟通方式和表达方 消费者将是康纳最为重要的部分，这个年龄段与 式，将一个老的品牌照搬照抄到网络上显得异常 淘宝、支付宝的重度消费者几乎完全吻合。康纳 艰难。 总经理俞雷表示，他并不赞同这种机械式的市场