洞察矛盾 把握方向.pdfVIP

张进显然属于机会导向者 ，其在霸王集团经历 了一次 “走 营而非投资的方式，霸王集团本身就缺乏经营矿产业务的 私 ”风波之后就断然决定进入当时的热门投资行业——矿 核心能力，又没有采取合作经营的方式，把所有的问题都 产开采业 ，这表现 出的就是典型的机会导向。 自己扛 ，才造成矿业公司连续 四年经营亏损 ，拉长了投资 回报周期 ，一遭遇金融危机就难免陷入 困境。 4．利润与现金流的矛盾 那么 ，张进为什么会形成机会导向的倾 向呢?实际上 ， 转型的建议 这就涉及企业家的追求和价值观。我们可以看到张进最看 基于 以上对霸王集团5对矛盾的分析 ，我们可以帮助 重 的就是企业利润 ，这也是影响其经营决策 的核心所在。 霸王集团的转型做出这样 的建议： 霸王集团进入矿产开采业，不就是看重这个行业 “高风险、 1．霸王集团必须及时抽回矿业公司的资金，同时按照 高收益”的特征吗? 安娜 的建议盘活鞋业公司的生产场地和固定设备 ，最大化 所谓 “富贵险中求”，过于逐利往往会使企业陷入困境。 地换回流动资金来支持鞋业公司的发展。 在 2009年全球面临的金融危机中，许多中国企业都倒下 2．调整鞋业公司的业务结构，降低外销市场的比重， 了，并非这些企业经营不善或者不能挣钱，而是过快发展 加强国内市场的地位，并为此调整产品结构。 或盲 目发展消耗 了大量 的现金流 ，从而使企业在关键时刻 3．尽快调整鞋业公司的经营模式，根据国内鞋业市场 陷入 “失血”境地，经营陷入困境甚至～夜之间倒闭 霸 的特性实施特许加盟的品牌专卖店发展模式，利用霸王鞋 王集团又何尝不是如此呢? 业 已有的品牌影响力，制订高返利的销售政策吸引代理商 这对矛盾与霸王集团的多元化发展困境密切相关，企 加盟 ，从而利用代理商的资源来实现对市场的拓展。 业实施多元化发展的前提一定是主业 已经获得 了坚实的市 4．对于矿业公司而言 ，可以维持现有销售 ，同时通过 场基础和顺畅的现金流，如此方能更好地支持企业实施多 多方途径寻求合作投资伙伴 ，逐步将矿业公司 由自主经营 元化，而霸王集团却是在原有鞋业面临困境时实施转型， 型转为投资型，以将精力倾 向于鞋业公司主业。 鞋业本来就需要充足 的现金流来应对激烈的市场竞争，而 5．张进必须迅速调整现状，霸王集团目前还没有陷入 此时却因矿业需求而被抽走了大量的流动资金，一旦突遇 绝境，还有改变命运的机会和实力，在这种状况下务实比 金融危机，就造成了目前这种进退两难的困境。 虚名更有意义，只有战胜 自己才能赢得转机。 说到底 ，霸王集团要彻底走出困境 的根本，还是在于 5．经营模式与人力资源的矛盾 张进必须从根本上改变他 自己，改变他 的经营哲学思想， 那么 ，霸王集团为什么缺乏现金流呢?要反思这个问 从机会导 向转向战略导向，在确保现金流的基础之上提高 题 ，就要回到当初张进对鞋业公司的经营模式 了，从案例 利润 ，同时还必须构建起基于组织而非个人的决策和管理 中可以看出，张进当初对鞋业公司的经营主要依赖于其个 机制，如果不是这样，那么霸王集团将始终面临着这些经 人的能力，但是随着市场环境 的不断发展 ，张进的经营模 营矛盾而难 以解决，即便可以暂时性地渡过这～难关，也 式显然落后 了，霸王鞋业 由于过于重视事件营销 ，缺乏在 难免以后重蹈覆辙，难 以逃脱衰败的命运 ! 基础管理方面的投入 ，导致产品创新严重不足 ，同时其又 (文章编号：2100308，收藏请编辑短信AA加文章编