商用车网络营销“组合拳”.pdfVIP

匿巨田 l商用车网络营销 组“合拳” 商用车网络营销 “组合拳 CombinationsofCommercialVehicleNetworkMarketing 撰文 ／安凯汽车股份有限公司 李 皖 ．_．月15日， 《第25次 中国互联网 在汽车行业 ，借助这种信息 或平移。 I络发展状况统计报告》显示， 技术进行网络营销，业内人士并不 从销售服务上 ，宇通看不到 截至2009年底 ，中国网民规模达到 陌生 ，但真正深入落实到实践 中 全 国销售网点名称、地址及方式， 3．84亿人 ，较2008年增长28．9％， 并不多见，尤其是在中国商用车行 仅能查到服务网点相关信息，而苏 在总人 口中的比重从22．6％提升到 业，目前大多仅限于在专业网站上 州金龙、大金龙、青年及安凯均可 28．9％，互联网普及率在稳步上升。 发表一些商业性过强的软文广告、 以很方便地查到销售及售后服务网 目前依然保持着快速增长的势头。 车型图片等较为肤浅的层面，仍流 点、负责人姓名、联系电话等。 中国互联网络信息中心主任毛 于跟传统媒体一样单向传播的俗 企业视频形象简介方面，宇通 伟表示，持续蔓延的全球金融危机 套 ，网络功能远没有开发出来 ，网 最为丰富。大金龙没有 ，但是在企 对我国互联网总体影响不大，我国 络威力没有在客车行业有效发挥。 业文字简介下方有涉及企业主要方 网民规模、宽带网民数、国家顶级 在汽车品牌的网络营销上也需要创 位生产车间图片的动态显示。除安 域名注册量(1296万)三项指标仍然 新，需要 “组合拳”才能释放出网 凯的需下载后才能播放外，其它有 稳居世界第一，互联网普及率也稳 络的威力。 视频文件的均可以实现在线播放。 步提升，达到25．5％。 安凯与青年客车均注意到客户 如今，从国家最高领导人到各 企业网站功能化、形象化 留言，但青年客车页面仅有唯一一 省政府首脑都经常上网浏览新闻、 企业的网站就是企业的网上 条，时间是2008年8月20日，很显 论坛跟贴、开热门博客、与广大网 门面 ，是第一阵地 。它的形象、 然已很久没有人留言了，安凯客车 民在线交流等，充分预示着 “网 品质的高低直接影响着网民重复 留言页面则显得活跃得多，每一个 海”的巨大魅力和勃勃生机。 “信 点击率的高低 以及给初次浏览者 访客留言均有管理员耐心回复，有 息高速公路”正以 “日行千里”的 的印象深浅。开展网络营销就必 较强的互动性。在六家网站中，安 速度连通到千家万户，给我们的生 须先从企业 自身网站开始，笔者 凯客车是唯一一家注意到在首页设 活、工作和企业经营活动提供了更 浏览 了 “三龙一通 ”、安徽安凯 置 “在线客服”功能，但是很遗憾 多的方便和思维模式变革。这给以 及浙江青年共六家网站发现 ，总 该功能尚未激活，其它大多数企业 传统的 “关系营销”为主的如客车 体 以简约和实用原则为主 ，作为 仅是留有联系电话。 营销人员再次敲响了一记警钟：面 对外宣传的网上平台，在首页上 宇通、苏州金龙和金旅均注意 对如此蓬勃发展的新媒体，如果能 基本都是 以最新车型图片 占了全 到与相关专业网站建立友情链接， 大胆地进行营销变革 ，广泛开展网 景视野的1／