宾派商务休闲服推广策划书.docVIP

目录 一、 宾派简介 - 1 - 二、 需求分析 - 1 - 三、 消费者分析 - 2 - 四、 市场前景分析 - 3 - 五、 各竞争对手分析 - 5 - 六、 宾派商务休闲服的卖点 - 6 - 七、 宾派的技术 - 6 - 八、 宾派需要解决的问题 - 7 - 九、 宾派的推广 - 8 - 十、 渠道与终端的建设和管理 - 9 - 十一、 广告 - 9 - 十二、 促销 - 10 - 宾派简介 浙江省宾派实业有限公司公司总部坐落于环境幽雅的义乌北苑经济开发区。自1995年成立以来，一直致力于中高档针织内衣和各种档次花边的研发、生产和销售。为自营进出口权企业。 公司成立之初，由于优质的制作水平，赢得了业内的高度认同，先后为俞兆林、天之锦、与狼共舞、花花公子、天下第一坊等国内知名品牌贴牌加工。在此基础，公司步入自有品牌的运作之路。先后推出“宾派”、“乔治大山”、“美洲麒麟”和“傲雪鸟”等品牌，并组建了优秀的运作团队。经过几年的运作，品牌知名度和市场占有率均获大幅度的提升，势头喜人。为了更好地诠释品牌文化，公司斥巨资签约港台影星吕良伟先生，担当“宾派”的品牌形象代言人。并力邀“2004年环球中国小姐总冠军——张萌，担当“美洲麒麟”品牌的形象代言人。 面对产品同质化日益加剧的市场趋势，公司选择了产品差异化道路，与华东大学（原中国纺织大学）结成产品研发战略联盟，携手打造“乔治大山”中国芳香内衣第一品牌。在业内引起了广泛的关注。 2006年公司主推“宾派”功能保健型内衣，走在了行业的最前列。 公司致力于专业化生产和品牌运作之路，以规模求效益，以品牌求发展。2003年，在浦江经济开发区投资建造了近40000平方米的现代化花园式生产基地。为提高企业的整体竞争力奠定了坚实的基础。 由于宾派在内衣行业获得了较大的成功，2009年，公司高层希望将宾派品牌的影响力从内衣扩大整个大服饰领域，其中包括商务休闲服饰。 需求分析 虽然目前的“商务休闲装”概念在中国男装的中高端市场炒的很热，但是对于服装本身的核心设计与商务休闲过年的问题，许多所谓的商务休闲装却与普通的商务装和休闲装，甚至是运动装没什么区别。 目前，在许多“商务休闲”定位的男装板块中，出现了一种产品同质化的现象，代表品牌的只有一个logo，当你撕掉产品的LOGO之后，很难区分它到底是哪个品牌。从另一方面说，这也是一个品牌缺乏创造力的表现，毕竟，一个有影响力有口碑的品牌不可能只有一个商标的区别，真正代表一个品牌的，只能是服装的内涵，服装的设计内涵和商标的关系就像是人名和人之间的关系，缺乏内涵就缺乏了竞争力，说白了logo只是一个象征物，迄今为止还没有哪个品牌凭借一个logo一个概念就成就了品牌的。 因为地域、人种、文化的差别都对国际和国内的流行趋势有所制约，所以不见得国际上的男装流行趋势就适合国内。我们在大的流行趋势与世界趋同的前提下，必须找到适应中国市场和消费者的流行趋势。 商务休闲装既具有商务装的功能，又有休闲装的时尚和随意，它提供给人们的是更有品位的生活理念和更多的生活选择。“商务休闲装”是一种游走于西装与休闲装之间，适应各种场合的男式服装。它不仅是一种着装风格，同时也体现了男士的生活态度。 相对于正装来说，它亦庄亦谐，上下班时间均可穿；它大方，有亲和力，不像西装那样正统、规矩；它随意轻松，多了些许自然的舒适之感，但又可以保持一份端正严谨的感觉，拥有大气之风。正因为如此，日前它已成为25岁-45岁事业型男士的新宠，市场形势看好。 而宾派在内衣市场已经比较成功了，已经拥有了服装制作上的技术了。 消费者分析 2002年1月1日在中央电视台第二套黄金时间，由明星陈道明演绎的利郎商务男装的广告，这应该是国内消费者第一次接触商务男装。伴随着陈道明“西服也休闲、简约而不简单”的广告语轰炸，消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力。利郎自此也成为了广大电视观众心目中商务休闲男装的“始作俑者”。 自此，这则广告传遍大江南北，深得消费者的青睐。它从此也占领了商务男装在消费者心目中的要地。 商务男装也给利郎带来了丰厚的市场回报。在短短的3年时间里，利郎的销售额翻了十几倍。2007年，利郎又迈上了一个新台阶。由新生代调研公司调查统计显示，利郎商务休闲男装2007年市场营业额达到了近十个亿，比2006年增长了305%，销售额和增长幅度均排在各大服装品牌之首。 商务休闲的市场前景被很多企业看好，一些服装企业陆续投入到商务休闲的行列。利郎、杉杉、柒牌、波司登、太子龙、七匹狼、尼奥格兰、劲霸、狄奇仕、培罗蒙、恒源祥、金狐狸、老爷车、圣达菲、步云、红豆、森达、开开、啄木鸟、金苹果就是他们的代表企业。这些企业有国内的，也有国外的；有的是专做夹克的、有的是专做皮衣的、有的是专做羽绒服的，甚至有的以前是毛纺企业的。 有