品牌童装终端销售的氛围营造.pdfVIP

口 ⅡH牌童装终端销售的氛围营造 李晓琳 近年来 ，我国童装市场竞争激烈 ，童装的竞争已由生产 (一 )儿童年龄段及心理分析 领域延伸到了流通领域。在销售的终端由有声的价格竞争到 童装消费群年龄 ，国际惯例 18岁以内的都属于儿童 ，国 无声的卖场氛围，越来越多的商家意识到此时无声胜有声。 内童装企业一般将 l4岁以下的孩子视为儿童 ，国内童装企 卖场氛围营造既能够实现与顾客之间的情感沟通，又能够树 业大都将品牌年龄定位于初生至 l4岁的儿童。 立品牌形象和增加利润。童装卖场氛围营造在服装营销中起 儿童服装消费市场按照年龄分为三段：婴幼儿市场阶 着越来越重要的作用。 段、3—7岁的少儿市场阶段和8—14岁的青少年市场阶段。不 一 、 品牌童装终端氛围营造的必要性 同年龄段对产品心理需求是不一样的，儿童服装在这三个阶 (一)童装市场发展前景 段需求不一样，因此终端销售上也不同。 现阶段，我国0—14岁儿童人 口约 3亿 ，年童装需求量在 1．婴幼儿市场阶段。宝宝处于被动接受状态，服装消费 10亿件 (条)以上 ，销售总额约500亿元。到2010年将进入新 完全依赖于母亲，其消费内容和消费动机都由父母决定。 生儿出生高峰期 ，在今后几年，童装市场消费量每年将保持 2．3—7岁的少儿市场阶段。这一阶段的儿童依赖性消费 12％以上的增长速度 ，将形成一个庞大的儿童消费市场。因 逐渐减弱 ，建议性消费则迅速发展 ，有时甚至会左右家长或 此童装的未来发展潜力巨大，是中国最有增长性的消费市场 整个家庭的购买意向。这个年龄段的儿童思维特点是具体形 之一，国内外企业普遍看好中国童装市场发展的前景。 象思维，即幼儿认识事物时，思维带有具体性和形象性。少儿 (二)品牌童装市场竞争现状 最关注有趣、好玩等因素 ，所以目标消费群除了父母 ，终端销 据统计，目前超过200家企业经营品牌童装，在童装一、 售上更重要的是吸引孩子的注意力。 二级市场 占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度和需 3．8—14岁的青少年市场阶段。这个年龄段少儿的心理特 求欲望增强后 ，童装品牌经营市场已步入新一轮的高速发展 点是独立意识增强 ，很少接受父母的意见 ，与同龄人联系增 期。一批外资品牌如耐克、佐丹奴、米奇、梦特娇等也纷纷进 多，更关注同伴对 自己的评价。他们很 自主地选择 自己喜欢 人中国，抢 占国内童装市场份额 ，国内如红黄蓝、好孩子、水 的品牌，对新奇、好玩、冒险感兴趣。这个阶段的少年好表现， 孩儿等一批童装企业不断加大技术改造，增加资金投入 ，扩 有主张，喜欢与众不同。 大生产规模，拓展销售渠道 ，建立连锁品牌 ，以适应高速发展 (二 )家长年龄段及心理分析 的童装行业，使童装市场品牌之间的竞争更趋激烈。 40岁以上的家长是 “中学生服饰”购买的主体 ；30岁以 (三)童装竞争交锋主战场 上的家长是 “幼儿园、小学生服装”购买的主体 ，也是整个童 国内品牌童装销售渠道主要有百货商店、品牌专卖店、 装市场购买的实际主体；20岁以上的家长是婴幼儿服饰购买 专营店 、精品店等，其中综合性大商场和专卖店是销售品牌 的主体。 童装的主要场所。为适应新的竞争环境，零售商更务实地把 1．婴幼儿期的宝宝虽是产品的消费者 ，但并不是产品购 眼光投向了更直观体现品牌形象的店铺 ，通过为顾客营造一 买的决定者，真正的购买决策者是家长 ，确切地说是妈妈们。 个优雅、温馨 、舒适的购物环境，使人们在购物过程中得到更 目前的新生代妈妈年龄在20岁以上，是中国第一代独生子 多的精神享受 ，使消费