周鸿祎自述：我的互联网方法论_精华试读.pdfVIP

周鸿祎评互联网公司：很多厂商只学到小米皮毛 TOP10 百度早期如何打动用户? 案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好?不是，是因为百度有MP3 搜索。民 工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免 费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。 TOP9 QQ 如何在免费基础上赚钱? 案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free(免除)和premium(费用)两个 词结合起来。初看起来，大家可能觉得freemium 高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单，我们在 日常上网的时候经常见。而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的， 实际上是腾讯。QQ 的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。 现在的中国人，几乎人人都有一个QQ 号，有的人甚至有好多个。大多数人用QQ 聊天，是免费的，是不花钱的。即 使你在现实生活中是高富帅，你在QQ 里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无 所谓，那你就是屌丝级别的QQ 用户，是腾讯体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生， 他每个月给腾讯交10 块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。 虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。 有一个笑话，说中国有10 亿人，如果每个人给我1 块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1 块钱?就算 大家下决心每人给你1 块钱，你为了拿到这1 块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上 这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项 增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。QQ 有6 亿用户，如果腾讯又推出一个 黑钻，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10 元钱购买，那么腾讯每个月也能有6 000 万的收入。 腾讯QQ 的增值服务有很多种，比如蓝钻、绿钻、QQ 秀，还有游戏。对QQ 用户来说，游戏也是一种基础服务，可以 免费玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越别人，那你就要在里面买QQ 的道具。 TOP8 小米如何颠覆传统手机厂商? 案例描述：雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击?我是很早就认识到小米手机的毁灭性的人。 小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高， 因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付 费。所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。 当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。但很可惜，没有人能理解， 觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。今天， 几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。但我可以说，这些都 是皮毛，是表象。 TOP7 微信如何打败传统运营商? 案例描述：微信虽然免费，而且腾讯也要往里投很多钱，但这对腾讯来说是小意思，因为微信为腾讯凝聚了几亿用 户。有这样一个庞大的用户群，微信将来在上面嫁接O2O(online to of.ine，在线离线商务模式)可以赚钱，嫁接电商 可以赚钱，网上发一款游戏还导致全民都打飞机，也可以赚钱。所以，腾讯将来通过微信用户群，一年何止赚几百个亿， 这比靠通信收费赚钱要容易得多。但最要命的是什么?很多运营商当初不承认微信有多大威胁，认为：你们是互联网公 司，没有我们运营商搭路哪有你们跑的车? 此话不假，但运营商没有发现，用户不再用你的短信了，不再用你的彩信了，不再用你的语音了，他们使用的都是 微信的服务，他们从运营商的用户，转变成了微信的用户。用户才不关心路是谁修的。你作为修路的固然还会存在，但 你没有了用户，或者用户无法感知到你的存在，那你的商业价值已经非常有限了。还有的运营商振振有词地对我说：我 的短信收入没受影响。我心想：大哥你得看趋势啊。这就跟卖手机的一样，网上的销售量可能还比不上实体店，但它是 爆发式