成功经销商的4S工作.pptVIP

3S工作 太阳神直销教育管理中心基础训练课程 3S工作之一：零售 零售代表太阳神事业的有和无，是基础。零售治百病----不零售的团队一般都是方向感模糊。看看效益不好的百货公司，都是营业员比顾客还多。 一、心态上克服几种障碍 第一来于自己 消除恐惧感 ，太阳神不仅是销售高品质 的产品，更在分享健康的观念，爱心，专业 形象，周到的服务，满意保证，环保…… 一、心态上克服几种障碍 ?第二来自顾客 要掌握顾客心理，在适合的时候把适合 的产品卖给适合的人。 一、心态上克服几种障碍 ?第三来自产品 熟悉产品， 要成为产品专家，没人和大 夫讨价还价。 二、零售产品的方式 (1)自用产品：买—用—知—说 用产品用到热爱，零售时享受这一过程，因为分享消费者转变为经营者，用产品的速度决定成功的速度。太阳神是自用后感觉兴奋，忍不住去分享，找到别人的需求点。千言万语也比不上你自己的事实发生。 二、零售产品的方式 (2)参加课堂产品示范会，每会必到，每到 必会。 (3)举办家庭聚会，增加订单，创造生产 力，还可培养人才。 (4)随身带产品及当别人面用产品，创造对 方的需求点和话题，予有形于无形中。 二、零售产品的方式 (5)家庭拜访:?到主人家一看：“哇,你还 用那些一般产品哪?” ……。 (6)带朋友参观珍珠店铺或产品展示会。 (7)借助月刊等资料，因有很多人用过太阳 神产品,可能向你买产品。 ?(8)给别人一些试用品。例如掌灸等容易 见效的产品增加顾客兴趣。 二、零售产品的方式 (9) 成立太阳神工作室，在最显眼处摆上 产品，吸引别人的注意力；? (10) 搞集团消费，利用人际关系创造生产 力,但要提供集团正确的解释用法; (11) 搞些团体社区服务（如推拿、健康讲 座等），促成定单及稳定的顾客群。 (12) …… 三、作好售后服务 销售的目的 （1）有第二次交易才叫生意。 帮助顾客熟悉产品及正确使用方法。 送宣传资料或月刊，送贺年卡及部分赠 品增加亲情。 （2）纳其加盟，由消费者变为经营者。 跟进----挖掘背后名单。 一瓶产品就是一个市场！ 四、营业守则 （1）不夸大产品功能，不攻击其他品牌或公 司； （2）不压价抬价；? （3) 不越线或跨组供货；? (4) 不强买强卖，死缠烂打；?? (5) 不滥用退货保证。 3S工作之二：推荐 推荐代表太阳神事业的大与小。 推荐定江山。你不打江山谁给你打江山。 宽度：代表大小，增加你成功的概率。 深度：代表劳保，世袭、领导能力、影响力。 速度：代表控制力，掘进尺度。 一、推荐的心态 （1）得失心别太重。 动机善良就不怕别人不理解，太阳神是 助人的事业而非求人。 （2）掌握一些专业和技巧。 熟悉人性、基本观念，学中做、做中学。 学习先成为内行。 二、推荐的步骤 (一)先有梦想，帮自己找到成功的理由。 (二)写下承诺，与成功约定时间。 (三)列名单。 列名单要诀： 1、不要自以为是先入为主； 2、全部列出，不要漏下比自己强的人，向 上推荐； 3、收集名单要主动，名单就是未来； 4、不断补充名单；增加机会。 二、推荐的步骤 (四)电话邀约：创造见面的机会； 讲解太阳神的几种方式 1、邀请名单上的人参加家庭聚会； 2、邀请名单上的人参加公开说明会；???? 3、与名单上的人面谈。 二、推荐的步骤 (五)会场推荐 是太阳神和推销员的区别，因为可以规 模经营。 (六)跟进 跟进就是重复邀约。改变个性，学会借 力，懂得配合。讲话让人喜欢，做事让 人感动，相处学会吃亏。 推荐时观念导引方向 1、与青年人---谈工作，收入，交友，机会； 2、与中年人---谈婚姻，事业，子女教育，健康， 舞台； 3、与老年人---谈孤独，健康，保障； 4、与打工者---谈位置与未来，价格与价值。靠体 力赚死钱，靠能力赚小钱，靠观念 才可成功； 5、与生意人---可以掌握努力，很难掌握结果。做 就有，不做就没有，做没自由，不 做没保障； 推荐时观念导引方向 6、与高端人才---克林