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重文不轻武 来 自海峡对岸的林重文以七年之功，率领 中宏人寿成功消 去 了 “水土不服”的文化磨合七年之痒，将 “保险企业家”的 林重文 职业愿景刻在一批又一批 中宏保险代理人身上。 中宏人寿保险有限公司总裁 要使一个中外合资的企业在 中国大陆落地生根，文化融合是 关键一环。很多国外独资企业或 合资企业进入中国大陆时间不可 谓不长，但往往说倒就倒，数载 建立之功，极可能毁于一旦，归 根结底是文化植入不够。 一 眨眼，来 自海峡对岸的林 重文担纲中宏人寿已近七年。中 宏人寿在他的率领下，也成功消 去了 “水土不服”的文化磨合之 痒， “重文重武”的发展方针是 他获得成功的保证。虽说两岸社 会结构、文化背景、人文思想都 很接近，但林重文依然特别重视 企业文化融合和队伍品质建设。 的道路。2009年，中宏人寿与复 享 誉 业 界 的 中 宏 一 直以来，中宏人寿狠抓代理人 旦大学联手承办 “财富哲学大讲 MT项 目，正是将 “保 险企业 的人文品质建设。一是学历门槛 堂”、启动了 “多买一把伞，让 家”的职业愿景刻在一批又一 高于同业。中宏人寿增员需达到 孩子的世界没有雨天”为主题的 批 中宏保险代理人身上，使中 大专以上、且具有双语学历。二 “爱 ·成就梦想”活动，都具有 宏保险的留存率 、晋升率均居 是非常重视教育培训。中宏人寿 十分浓厚的人文色彩，也创造了 同业 前列 。正是依靠 高效优 专 门为代理人开办了保险大学， 良好的销售业绩。 质 、晋升快捷 的代理人队伍， 根据不同的职位，授以不同的课 林重文亦重武。林重文清楚 林重文成功将 中宏品牌推 向了 程，并将课程通关作为晋升的必 的知道，要使公司发展上台阶， 市场，推向了全国。@ 备条件 。三是开办 中宏教育学 要培养代理人忠诚，最重要是要 院，专门用来培训自己的种子讲 让代理人赚钱。中宏人寿全力为 师。林重文 “重文”还表现在他 代理人创造一个 良好 的工作环 的文化营销上。2008年 “爱 ·成 境，把他们当作最重要的资产， 就梦想”种子义卖活动，使中宏 当作内部顾客，当作合作伙伴， 志愿者这一名称传遍神州大地， 给代理人一个方向，让他们在中 ■I