A公司我国市场营销渠道设计管理研究.pdf

西北工业大学船A论文 摘要 医疗器械是和人类生命、健康紧密联系在一起的，医疗器械行业的发展推动 着人类医疗技术和医疗水平的发展。同时，医疗器械行业是一个多学科交叉、知 识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。中国是世界上潜力最大的医 疗器械市场。2005年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市 场，年增长率高达40％以上，高端医疗设备销售更是达到20％以上的增长速度。 在这样的环境下，巨大的潜力吸引了全球众多医疗企业巨头关注，战略重心转向 中国，市场竞争日趋激烈，A公司作为在中国本土成长起来的医疗器械专业生产 厂家，如何面临激烈的竞争，实现和完成企业的战略发展目标，需要在中国市场 的渠道建设和管理上下功夫，通过渠道覆盖和渠道管理的优势来提升A公司的市 场竞争能力。 本文首先从A公司的目前中国市场的7大区域渠道管理的现状进行分析，运 用管理学的理论，从渠道各个阶段的流程和环节，分析了A公司目前在营销渠道 管理中所存在的主要问题。 然后，从A公司所面临的中国市场竞争和渠道环境现状，结合A公司未来的 战略发展目标，运用管理科学和系统工程中的理论和研究提出A公司在现阶段渠 道的改进策略。 ． 最后，本文针对A公司现阶段存在的问题提出了A公司营销渠道的科学管理 控制流程，确定了A公司对经销商选择的量化标准，并运用加权标准法对经销商 的绩效评价进行了充分的分析，得出了营销渠道系统管理是^公司面临激烈竞 争，实现战略发展目标的核心环节这一结论。论文中提出的渠道解决方案和经销 商的选择和评估方案对中国的医疗器械生产企业提高渠道管理水平，改进营销手 段和方法有着现实的意义。 [关键词]医疗器械；渠道管理；评价 Ⅱ 鬻套鬏羔逡大学暇论文 AbSt|IaCt IH{e de纠Ce{S r稳耗她d、Mthandh臻魏№甜human Medie最I closeIy bei鞘g。丁he d酬ee 馨∞矧渤硝融戆锺i鞠l i稳du黎￡搿p婚黼哟sl轴黪d◇垤{Op嘲ent蝣黼戆die翻 招e舞∞l嗡溯礴 黼ed融翻l潜蕊港豢继 le褥莨黼e镞l爨翻蠛转诵ee}辩d堪懿搿酶 纛 and l‘nowIedge—l瞒黪ns}Veeap}隐l—i嗽ens氏悖hlgh—teehi融dusl吖cI霹ssln鼙籽1ultlple this threshoId幻r discipHnes鬈瓣the en憾r{ngindu斛Ⅳi擎high． deVieem魏rket谢．ch．【he Chinai黪貔medieal g瀚稔搪stpo害entiaI衲懒稳蝴f{d， 黼e蠛i∞l d黪铡∞瓣箍嫩e耄礴G热l爨貔瓤躺豁e∞潮e獭e擞i嬲la嗜e或鹅a躐戳翁i秘髓 20髓，协110潮穗g公S茂鑫n琏J鑫淤辩．鹣黼n潍l鲫翮越蟹lS粼『碡0％黼惑钠e saIesof r仡edical lncreasernOrelhan20％。Und谚rStJeh high一@nd eq心ipr特ent by a『tIen秘QnofnumeroUS Ci佗umS慷ne蛾the m斓na协S grea：tpote呲㈧烈raCts_!the a鸦d shi_睫栖ehina 耐f秘edle翻娃evie鬯i秘dust球i门钠镑