IT渠道商生存与发展研究.pdfVIP

中文摘要 本文通过分析IT渠道商的历史和现状 研究现阶段IT渠道商面临的挑战以 及应对策略 第一章主要叙述IT渠道商的产生及发展历程 从1980年陈春先先生创建第 一个中关村民营高科技企业至今 IT渠道商已经历经25个春秋 文章把 IT渠 道商的发展分为五个阶段 分别详细叙述各阶段的特点 第二章通过数字说明 IT渠道商的现状以及生存情况 到2004年全国IT渠 道数量已经突破76000家 从业人数超过100万人 全国IT渠道营业规模已直 逼3000亿元 同时全国IT渠道平均营业额也从374万元增长到391万元 第三章分析了目前中国IT渠道商所面临的挑战 分别是 一 IT厂商的渠道扁平化战略 引发渠道生存危机 二 中国加入WTO国外资本进入 新的渠道模式冲击国内渠道业 三 IT产品同质化 价格透明化带来的利润空间骤然下降 四 厂商压货策略及国家宏观调控政策给渠道商带来的资金压力 五 IT厂商营销渠道多元化 渠道商生存空间受到挤压 第四章针对面临的挑战提出三点应对策略 分别为 对策一 销售增值模式向服务增值模式转变 对策二 重视三 四级市场建设 把握最终客户 对策三 渠道业务结构复合化 文章最后在总结全文的同时提出了不足以及需要进一步研究的问题 II ABSTRACT intermediary merchants in China. high- ccessive detail separately. ’ situation by figure. presented. 1) 2) 3)Because of homogeneity of IT product 4) 5) the diversification channel policy of manufacturers. In chapter 4,the author challenges: 1) - to service-oriented mode. 2) Pay more attention to 3,4 grade marke important customer. 3) resources. III 前言 中国的 渠道发展从 年陈春先建立我国第一个民办科技机构 北 京等离子体学会先进技术发展服务部 开始已经走过了 个春秋 从一开始简 单的商贩模式到现在的渠道多元化 上世纪末以来 戴尔凭借其直销优势迅速成 长为中国 巨孽 各大厂商纷纷效仿 厂商渠道扁平化多元化应运而生 而中 国加入 以后 国外有实力的渠道商也是虎视眈眈 再加上中国本身的国情 和 渠道历史的原因 渠道商举步为艰 中国的 渠道商已经走到了一 个十字路口 中国的 渠道商应该何去何从 应该如何应对挑战 本文通过详细分析 中国 渠道商的生存现状以及在现阶段所遇到的挑战 结合中国 渠道商的 历史和特点 从渠道转型 自身建设和渠道复合化三个方面探讨了 渠道商生 存与发展道路 作者根据在对外经济贸易大学 课程中学习的理论知识 结合自己的思 考 对中国 渠道商在新时期的生存与发展问题进行了较深入的探讨 力求使 读者对中国 渠道商现状与发展有一个全面的认识 I